利益概括成交法的基本步骤为（）

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  A . 二个环节 B . 三个环节 C . 四个环节 D . 五个环节

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  A . 明确的规划 B . 领导重视，员工配合 C . 正确选用ERP软件 D . 进行市场预测

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• 沃尔比重评分法的基本步骤先后顺序为：选择评价指标并分配指标权重；确定各项评价指标的标准值；对各项评价指标计分并计算综合分数；形成评价结果。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 客户开发的基本步骤为发现客户、探询客户、提出方案、（）、成交、跟踪服务。

  A . 签定协议 B . 排除障碍 C . 再次拜访 D . 资信分析

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• 实验法的基本步骤顺序为（）。 ①分析实验现象，得出结论 ②发现并提出问题 ③作出假设 ④设计实验方案，实施实验并记录

  A . ①②③④ B . ②③①④ C . ②③④① D . ④③②①

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• 文献法的基本步骤包括（）

  A . 文献搜集 B . 文献阅读 C . 文献筛选 D . 摘录信息 E . 文献整理 F . 文献分析

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• 教育调查法的基本步骤一般包括（）

  A . 确定课题、拟定计划 B . 选择对象、确定内容 C . 实施调查，最后整理资料 D . 分析结果和撰写调查报告

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• 使用PDPC法的基本步骤有（）。

  A . 召集所有有关人员讨论所要解决的课题 B . 从自由讨论中提出达到理想状态的手段、措施 C . 对提出的手段和措施，要列举出预测的结果，以及提出的措施方案行不通，或难以实施时，应采取的措施和方案 D . 将各研究措施按紧迫程度、所需工时、实施的可能性及难易程度予以分类，特别是对当前要着手的措施，应根据预测的结果，明确首先应该做什么，并用箭条向理想的状态方向连接起来 E . 保持PDPC图不变

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• 全面质量管理的基本方法可以概括为“一个过程，四个环节，（）步骤”。

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• 总结利益成交法，即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要（），在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结，以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。

  A . A、特色 B . B、优点 C . C、质量 D . D、利益 E . E、服务

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• 简述行为锚定量表法的基本步骤

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• 事故树分析的基本程序，可概括为（）个步骤。

  A . 3 B . 4 C . 5

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• 试错法的基本步骤包括（）。

  A . 得到正确结论 B . 猜测或尝试 C . 反驳或排除 D . 在错误中学习

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• 在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

  A . 软式谈判 B . 硬式谈判 C . 电函式谈判 D . 原则式谈判

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• 全面质量管理的基本方法可以概括为（）、八个步骤。

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• 头脑风暴法的基本步骤包括（）。

  A . 会议主持人说明主题，提出讨论要求 B . 鼓励与会者自由发表意义 C . 支持与会者吸取别人的观点 D . 会议主持者不发表自己个人的意见

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• 群体继代选育法的基本步骤有哪些？

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• 表上作业法的基本步骤是()。

  A . 找出调运方案问题 B . 列出调运物资平衡表和运价表 C . 确定初始调运方案 D . 方案的检验与调整

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• 链末端终止法是目前最通用的DNA测序技术，应掌握其基本原理、主要步骤和体系组成，并熟悉其特点。对于未知序列测序，链末端终止法的测序引物为（）

  A . A.其亚克隆载体序列的随机引物 B . 其亚克隆载体序列的定向引物 C . 其亚克隆载体序列的待测引物 D . 其亚克隆载体序列的通用引物 E . 其亚克隆载体序列的双链引物

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• 绿茶基本工序可以概括为＿＿等步骤。

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• 利益成交法是指推销人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结，以得到顾客的认同并最终获取订单的成交方法。

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• 相对关联法的基本步骤包括（）

  A．选取商品期货价格指数，一般采用主力合约组成的连续合约价格数据 B．把研究时段每个年度第一个月的价格定为基准价格，即为100% C．把每年中每个月的平均价格（月度平均价格是用该月各天的价格之和除以交易天数）与该月上一个月的月度平均价相比，分别得到每个月的百分比 D．综合研究时段的月度百分比数据，求解该时段相同月份的月度百分比的平均值

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• 简述分析分离变量方法的基本思想；归纳分离变量方法的基本步骤；概括分离变量方法应用的前提。

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• 教育经验总结法的一般步骤为（）。①收集材料 ②经验概括和总结成果 ③选择研究对象 ④计划与实施

  A．④→①→③→② B．③→①→④→② C．③→④→②→① D．①→③→②→④

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