客座谈判的特征是（）

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• 商务谈判与谈判的基本特征是（）的。

  A . 互不相干 B . 差异极大 C . 一致

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• 集体谈判的特征，是谈判问题的特殊复杂性和()。

  A . 特殊性 B . 多变性 C . 艰难性 D . 不确定性

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• 最能体现谈判特征的沟通行为是（）

  A、问 B、叙 C、辩 D、说

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• 简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。

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• 按谈判对象的类型来分小孙是个思考型的人，下面最符合他的特征的选项是（）。

  A . 逻辑思维、坚韧不拔、学识渊博 B . 认真负责、小心谨慎、经济头脑 C . 逻辑思维、易动感情、不注重细节 D . 激情奔放、发号施令、形象思维

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• 在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

  A . 坚定的让步策略 B . “色米拉”香肠式让步策略 C . 在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分 D . 想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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• 超售主要是为了提高客座率，增加收益。

  A . 正确 B . 错误

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• 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

  A . 把人和事分开 B . 坚持公正原则 C . 开诚布公、不施诡计 D . 谋求共同利益

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• 客座谈判

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• 卖方地位地位谈判的特征是（）.

  A . A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B . B、占有绝对优势 C . C、情报性强、掏钱难 D . D、度势压人

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• 情绪型的谈判对手的性格特征是（）。

  A . 好驳倒对方 B . 容易激动 C . 兴趣容易转移 D . 任性 E . 见异思迁

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• 直冲目标是合同谈判的主要特征。

  A . 正确 B . 错误

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• 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）

  A . A．极端讨厌被人说服 B . B．具有强烈的自我意识 C . C．容易激动 D . D．不自信

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• 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

  A . 正确 B . 错误

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• 网络谈判的特征是（）。

  A . 广域性 B . 快速性 C . 规范性 D . 公开性 E . 隐蔽性

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• 下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）

  A . 乐于交际 B . 容易激动 C . 善于表达 D . 处世机灵

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• 技术服务谈判的主要特征是（）

  A . 谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性 B . 谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性 C . 谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性 D . 谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性

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• A公司到外地进行谈判，需要克服的困难很多，那么在客座谈判中需要注意的问题包括（ ）。

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• 航空器承运的旅客数量与航空器可提供的座位数之比，简称航班客座率或客座率。（)

  是 否

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• 卖方地位的谈判的特征是（)。

  A.预备性.计较性.保留性 B.情报性强.掏钱难.度势压人 C.虚实相映.紧疏结合.主动出击.待价而沽

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• 下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（)

  A.乐于交际 B.容易激动 C.善于表达 D.处世机灵

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• 商务谈判就是价格谈判不是商务谈判的特征。（)

  对 错

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• 各类谈判不一样谈判特征是什么？

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• 集体谈判还有另外一个特征，就是谈判问题的（）

  A．特殊交叉性 B．特殊关联性 C．特殊联系性 D．特殊复杂性

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