某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
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自我效能感是指人们对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。班杜拉认为，影响自我效能感的因素有（ ）。
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经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。
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某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
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制约决策制定者和所有组织成员的思想和行为，影响组织决策的重要因素是（）
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自我效能感是指人们对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。班杜拉认为，影响自我效能感的因素有（ ）。
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根据决策目标在决策中的地位和重要程度，一般将其分为三类：即必须达到的目标、希望完成的目标和不予重视的目标。其中，（），对组织和决策是绝对重要的，完成它就意味着决策取得了成功。
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为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有（）。
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某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（）
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健康教育工作者希望改变教育对象的不良行为，要提高影响力和说服力，采用相应的，有效劝说。引起对方注意一说明某种需要一阐明解决问题的途径一讲明改变不良行为的好处和不改变的遗憾是（）
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（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
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某出售家具的零售专营公司希望改善其供应链管理。该公司与供应家具的制造商之间应用电子数据互换的最大潜在好处是：（）
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健康教育工作者希望改变教育对象的不良行为，要提高影响力和说服力，采用相应的、有效劝说。引起对方注意－说明某种需要－阐明解决问题的途径－讲明改变不良行为的好处和不改变的遗憾是（）
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对组织成员的行为进行引导和施加影响的活动过程，其目的是带领和指挥组织的全体成员同心协力地执行组织的计划，实施组织目标的管理过程是（）
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某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。
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某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（）。
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功能固着是指人们把某种功能赋予某种物体的倾向，认定原有的行为就不会再去考虑其他方面的作用。功能固着的产生原因包括心理因素和行为习惯的两个方面。功能固着对于我们创造性地解决问题有消极影响，因此应该采取各种方法消除负面影响。
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某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者：消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）。
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对成员的消费心理与行为的影响作用相对较小的消费者群体。如某种共同兴趣、需要、追求的消费者组合而成，这种消费者群体是（）
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某制造商企业对于某种物品采用一种连续的再购买行为，其必需的步骤是（ ）。
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飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销
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创造力是成功地完成某种创造性活动所必需的能力，其构成包括()。
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自我效能感指人们对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。班杜拉认为，影响自我效能感的因素有（）
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倡议书是个人或者组织基于推进某项工作、开展某项活动等需要，向社会或有关方面提出某种做法、要求，并希望得到响应的文书，其行文的语言要（）
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企业一旦决定对产品适用品牌，就面临三种选择：使用制造商品牌、使用经销商品牌、制造商品牌与经销商品牌混合使用。这样的品牌决策叫做（）
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