商务谈判中的砍价策略包括：（）

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• 对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）

  A . 感化策略 B . 制造僵局策略 C . “搅和”策略 D . “荆棘地”策略 E . 出其不意策略

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• 简述商务谈判中的报价策略。

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• 主动地位条件下的谈判策略包括（）。

  A . 迂回策略 B . 韧性策略 C . 限定策略 D . 先发制人策略 E . 前紧后松策略

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• 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。

  A . 谈判对象的广泛性和不确定性 B . 合同条款的严密性与准确性 C . 谈判条件的原则性与可伸缩性 D . 谈判环境的多样性和复杂性

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• 对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判中的报价策略包括：（）

  A . 敢于开出高于自己期望的价格 B . 围绕客户感知进行优惠 C . 捆绑定价，丢车保帅 D . 给领导预留降价的空间 E . 许诺未来利益

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• 制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。

  A . 现象分解 B . 寻找关键问题 C . 确定目标 D . 形成假设性解决方案 E . 拟定行动计划方案

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• 请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些？

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• 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判的策略包括（）。

  A . 推动策略 B . 重构策略 C . 尊重策略 D . 诚信策略

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• 商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。

  A . 正确 B . 错误

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• 为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现，谈判人员应掌握的策略包括：（）

  A . 对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心 B . 一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉 C . 形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地 D . 切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。 E . 制造僵局

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• 影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）

  A . 地位 B . 经验 C . 态度 D . 性格

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• 请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些？

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• 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

  A . 针对性 B . 预测性 C . 风险性 D . 艺术性

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• 商务谈判策略的内部环境主要包括（）。

  A . 企业文化 B . 经济技术环境 C . 企业谈判人员素质 D . 企业内部组织结构

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• 简述商务谈判中砍价策略。

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• 简述商务谈判中的让步策略。

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• 有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。

  A . 投石问路 B . 疲劳策略 C . 声东击西 D . 精诚所至

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• 在商务谈判中，面对谈判对手采用不开先例策略时，我们应采用积极的策略进行破解，具体包括（ ）

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• 谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的（）

  A．适度开放策略 B．假设条件策略 C．谈判期限策略 D．私下接触策略

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• 以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的（）

  A．千万不要一步让到位 B．让步不宜频繁 C．分清主次，降低损失。 D．有舍有得

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• 集体协商（或集体谈判）的（），决定了劳动关系双方在谈判中的基本策略

  A．双方代表谈判技巧 B．双方的谈判实力大小 C．不确定性 D．双方的坚持点 E．特殊复杂性

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• 1、将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略，这属于商务谈判中的（)。

  A．最后立场策略 B．折中进退策略 C．总体条件交换策略 D．各得其所策略

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