国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员

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• 直接分销渠道比较适合于对国外市场缺乏分销经验，国际营销额较小，不想参与国际市场营销活动这些企业使用。

  A . 正确 B . 错误

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• 通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。

  A . 正确 B . 错误

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• 简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。

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• 简述工业品的国际市场分销渠道模式。

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• 国际企业评估分销渠道的首要标准是（）

  A . 应变性标准 B . 销售定额标准 C . 可控性标准 D . 经济性标准

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• 某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

  A . 销售评估 B . 管理评估 C . 其他辅助评估 D . 发展评估

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• 电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。

  A . ①②④⑤ B . ①②③④⑤ C . ②③④⑤ D . ①③④⑤

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• 国际分销渠道管理最重要的工作是（）。

  A . 激励中间商 B . 评估中间商 C . 协调渠道冲突 D . 调整渠道

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• 将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）

  A . 销售量评估法 B . 单位商品销售成本比较法 C . 总销售成本比较法 D . 成本效率分析法

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• 为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。

  A . 铺货管理评估 B . 沟通评估 C . 库存管理评估 D . 发展评估

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• 在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。

  A . 区域结构式 B . 产品结构式 C . 顾客结构式 D . 复合结构式

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• 整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（）

  A . 垂直渠道系统 B . 交叉渠道系统 C . 水平渠道系统 D . 单渠道系统 E . 多渠道系统

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• 运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。

  A . 正确 B . 错误

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• 建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。

  A . 正确 B . 错误

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• 联合分销策略指出口商在国际市场上直接与零售商或该产品用户从事交易的渠道战略（）

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• 分两步走策略指的是对于那些刚进入某行业的制造商，在渠道成员的选择上，不必固守一步到位的原则，允许市场上的分销成员对其有个认识过程。第一步，在渠道建立初期，接受与一些低层次分销成员的合作；第二步，待到时机成熟，产品在市场上逐步树立了走俏成员， 而逐渐淘汰底层次的分销成员

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• 按照渠道成员联系的紧密程度，分销渠道可以分为（ ）

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• 整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括（ ）

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• 分销渠道管理者在向分销渠道成员分配任务的时候,以改考虑（）

  A．承担相关任务的意愿 B．执行任务的质量 C．与顾客的接触程度 D．特定顾客的重要性

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• 当进入国际市场时，由于文化、语言的差异，可以优先考虑选择合适的分销渠道

  A:对 B:错

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• 国际市场营销的分销渠道的宽度和长度是什么？

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• 1、评估分销渠道设计方案，最为重要的标准是（)

  A．可控性 B．适应性 C．经济性 D．创新性

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• 31、通过分销渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。 （）

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