关于谈判文化和风格，以下正确的是（）

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• 以下属于日本人的谈判风格的是（）。

  A . 非常注意地位同等 B . 在贸易活动中常有送礼的礼节 C . 当着送礼人的面打开礼物 D . 除此来访的客人一定要带上礼物

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• 以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）

  A . 善变 B . 友好而坦诚 C . 交易条件比较苛刻 D . 关系网广泛而且坚固 E . 注重小团体和个人利益

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• 以下属于英国人的谈判风格的是（）。

  A . A事先准备往往很差 B . B除了说英语以外不会讲其他语言 C . C等级观念是非常严格而深厚的 D . D避免政治色彩较浓的问题

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• 以下属于俄国人的谈判风格的是（）。

  A . A爱喝酒、爱吸烟、爱跳舞和爱运动 B . B办事拖拉，做事断断续续，效率特别低 C . C不容易改变自己的看法 D . D不懂得如何在交易中以少换多，压降价格

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• 以下属于美国人的谈判风格的是（）。

  A . A外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪 B . B办事比较干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极地态度来谋求自己的利益 C . C赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人 D . D对“一揽子”交易感兴趣

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• 以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（）

  A . 忧郁拘谨 B . 求成心切 C . 看重价格 D . 效率较高

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• 以下属于德国人的谈判风格的是（）。

  A . A外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪 B . B喜欢在晚上洽谈生意 C . C崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细 D . D不太热衷于采取让步的方式

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• 对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。

  A . 短期有效、破坏关系 B . 容易妥协、单方面好 C . 权宜之计、未能优化解决方案 D . 方便、不公平协议

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• 由于各国的文化差异，各国的谈判风格有很多方面的区别。下列符合实际情况的是（）.

  A . 北美人注重情感，注重人际间的长期关系，因此他们在谈判时出手比较夸张，要价高，但乐意让步，而且把谈判让步视为必要的谈判过程。 B . 俄罗斯人则比较古板、教条，他们做事一切从理念出发，而非从谈判实际情形出发，要价高，且不肯让步，把让步视为懦弱，同时对合理的期限不欲理睬。 C . 阿拉伯人讲究理性，逻辑，只要有道理就愿意改变自己的立场，而且比较灵活，但不为情所动。 D . 北美人则居于阿拉伯人和俄罗斯人之间，他们讲究理性，但不为情所动，同时视期限为不可更改的承诺，必须遵守。

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• 以下属于法国人的谈判风格的是（）。

  A . A逐个议题磋商 B . B时间观念不是很强 C . C喜欢用法语来谈判 D . D着重于依赖自己的力量，依靠自己的资金来从事经营

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• 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有（）。

  A . 豪放热心 B . 浪漫随意 C . 求成心切 D . 效率较高 E . 缺乏信任感

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• 以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（）

  A . A．自信乐观 B . B．浪漫随意 C . C．态度诚恳，就事论事 D . D．重视效率，速战速决 E . E．法律意识不强

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• 对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。

  A . 容易妥协、单方面好 B . 容易妥协、不公平协议 C . 方便、单方面好 D . 方便、不公平协议

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• 在从事跨文化交际的时候，如在参加国际商务谈判、国际会议和文化交流的时候，要特别注意不同文化背景的人具有不同的语言风格。

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