以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）

相似题目

• 个人理财销售人员目标客户的发掘可通过以下那些途径（）。

  A . 根据日常收集的客户信息，锁定目标客户 B . 借助我行客户信息管理系统（PCRM）、理财业务支持系统（CFE.分析客户数据，确定目标客户 C . 与对公客户经理或柜台人员组成营销团队，发现目标客户并推荐给营销人员 D . 通过其他方式发现目标客户

  查看最佳答案

• 商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供从多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。

  查看最佳答案

• 通常来说，在一个特定的产业，有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）

  A . 全美零售商联合会 B . 合适的贸易协会 C . 美国批发-分销商协会 D . 《产业分销》杂志 E . 《批发贸易调查》和《零售贸易调查》

  查看最佳答案

• 某公司为了解决渠道冲突，设立了渠道内制度化的、信息共享的途径，以便减少渠道成员在目标和期望等各方面差异，防止冲突的爆发。这种解决方法是（）。

  A . 沟通法 B . 谈判法 C . 设立超级目标法 D . 调整渠道结构法

  查看最佳答案

• 一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）

  A . 销售的数量和质量 B . 覆盖的地理面积 C . 目前产品线的质量 D . 净利润 E . 总销售收入

  查看最佳答案

• 以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）

  A . 渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？ B . 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？ C . 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？ D . 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？ E . 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？

  查看最佳答案

• 良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中，保险公司内部对个险渠道 的激励包括（）等。 ①百万圆桌协会 ②年度表彰 ③精英俱乐部 ④中国百强营销员

  A . ①② B . ①③ C . ②③ D . ③④

  查看最佳答案

• 下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）

  A . 当有渠道成员有新的所有权时 B . 当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时 C . 当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时 D . 当渠道成员的地点发生改变时 E . 当运营政策改变时

  查看最佳答案

• 利用提问可发掘客户需求，以下哪个阶段可使用开放式问题？（）

  A . 识别现状 B . 了解期望 C . 确认理解 D . 确认需求

  查看最佳答案

• 某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

  A . 行业和商业途径 B . 网络途径 C . 顾客反馈和经销商咨询 D . 企业自己的销售机构

  查看最佳答案

• 某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

  A . 行业与商业途径 B . 网络途径 C . 顾客反馈和经销商咨询 D . 企业自身的销售机构

  查看最佳答案

• 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

  A . 渠道管理的专家权等级 B . 渠道成员间的相关重要性 C . 生产商控制渠道成员的程度 D . 产品的性质 E . 渠道成员的数量

  查看最佳答案

• （）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？

  A . 管理能力 B . 声誉 C . 态度 D . 市场覆盖 E . 风险和不确定因素

  查看最佳答案

• 确定潜在渠道成员的名单的途径有哪4种？

  查看最佳答案

• 下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

  A . 渠道成员现在的销售额到历史销售额 B . 一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比 C . 每个销售人员的销售产品量 D . 今年的销售额与去年的销售额

  查看最佳答案

• 渠道成员的评价指标中，渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。

  A . 市场范围和地理区位优势 B . 信用和财务状况 C . 销售能力 D . 产品线 E . 声誉

  查看最佳答案

• 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。

  A . 发布招商广告 B . 举办产品展示会 C . 同行、朋友介绍 D . 通过专业网站

  查看最佳答案

• 根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

  A . 销售力度 B . 经销商的产品线 C . 声誉 D . 信用和财务状况 E . 市场覆盖

  查看最佳答案

• 旅游销售渠道的成员应具有以下主要功能（）。

  A . 提供销售点和便利的顾客可达性 B . 分发宣传册等产品信息以供顾客选择 C . 收集关于市场环境的市场调研和情报信息，寻找预期购买者并与其沟通，为其提供建议和购买帮助，如提供产品知识 D . 促销功能 E . 风险职能

  查看最佳答案

• 确定潜在渠道成员名单的过程中，应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有（）。

  A . 企业自己的销售机构 B . 顾客反馈 C . 经销商咨询 D . 行业与商业途径 E . 网络途径

  查看最佳答案

• 营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。

  A . 工具书 B . 媒体广告 C . 专业性的批发市场 D . 向广告公司咨询 E . 刊登招商广告

  查看最佳答案

• 郝夫斯特认为，人们抵抗未来不确定性的途径主要有三种，下列哪个不是（）.

  A . 科技 B . 法律 C . 道德 D . 宗教

  查看最佳答案

• 以下哪类渠道成员拥有产品的所有权？

  查看最佳答案

• 在选择渠道成员的主要途径中，（)这种方式对当地各行业的市场情况及经销商分布比较了解。

  A．发布招商广告 B．通过专业网站 C．媒体广告或工具书 D．广告公司咨询

  查看最佳答案