生理性购买动机是营销和调研的重点。（）

相似题目

• 当消费者内在的生理活动引起了诸如饥饿、寒冷，或因外界刺激如精美的产品包装、产品价格下降、POP广告，而准备购买商品，这就是消费者的（），企业应制定恰当的营销策略，唤起和强化消费者的购买动机。

  A . A、信息评估 B . B、购买决策 C . C、需求确认 D . D、信息搜寻

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• 消费者的购买动机是多种多样的，大致可以划分为两大类即生理性动机和（）

  A . 情感性动机 B . 理智性动机 C . 心理性动机 D . 习惯性动机

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• 销售要点是指营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的产品的（）等。

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• 某汽车客户，想重点覆盖一些已经有购车需求，但是还没有明显的品牌和产品倾向的人群，应该购买以下哪种类型的关键词不能达到他的营销目的？（）

  A . 品牌词 B . 具体车型词 C . 通用词：如30万以下买什么车好 D . 人群词：如金融财经

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• 某汽车客户，想重点覆盖一些已经有购车需求，但是还没有明显的品牌和产品倾向的人群，应该购买以下哪种类型的关键词来达到他的营销目的？（）

  A . 品牌词 B . 具体车型词 C . 通用词：如30万以下买什么车好 D . 人群词：如金融财经

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• 定性调研的基本原理在于：大多数购买和使用决策中运用的选择标准和评判标准都出于理性的判断。

  A . 正确 B . 错误

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• 在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是（）

  A . 询问法 B . 观察法 C . 实验法 D . 类比分析法

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• （热）消费者的生理购买动机是为了利用商品的（）。

  A . A、价值 B . B.品种 C . C.性能 D . D.特点

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• 人身保险营销调研经常遇到不同性质的问题需要使用不同的方法取得不同的资料。根据这种分类可以将营销调研分为四类。当研究者为了发现问题，确定研究的重点，对所需要研究的问题或范围不甚明确时，可采用的调研方法是探测性调研。

  A . 正确 B . 错误

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• 消费者人口环境、购买力水平和购买动机是（）的重点。

  A . A、市场环境调查 B . B、会展市场需求调查 C . C、会展市场供给调查 D . D、会展市场营销事务调查

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• 消费者对某种商品有清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的基础上进行理性抉择做出购买行为的动机是（）

  A . 感情动机 B . 理智动机 C . 信任动机 D . 饥饿动机

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• （）是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。

  A . 市场营销 B . 网络营销 C . 市场调研 D . 网络广告

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• 要进行营销，电信业务员首先必须搞清楚客户的购买动机是什么。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 某大型家电企业面对竞争日益激烈的国内市场，计划在越南投资建厂，并将前期的市场调研工作委派给企划部具体负责。为了了解越南市场消费者的信仰、意见、购买动机等行为模式，你认为企划部应该选用的市场调研方法是（）。

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• 市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础.

  A . 正确 B . 错误

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• 信贷客户的信贷动机，可概括为理性动机和感性动机。其中，理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机，感性动机则指客户为获得影响力，即被银行所承认、欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。

  A . 正确 B . 错误

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• 销售要点是指在销售过程中营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的（）。

  A . 产品的特点 B . 交易条件 C . 营销方案 D . 服务项目

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• 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。（）

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• 微观营销环境调研的重点是（）。

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• 市场细分就是营销者通过市场调研、依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。 根据定义，不属于市场细分的是（）。

  A.把消费者分为传统型、新潮型、节俭型、奢侈型等不同的消费群 B.把消费者分为都市消费群、小城镇消费群、农村消费群 C.把消费者分为老年男性消费群、中年男性消费群、青年男性消费群 D.把产品分为服装、鞋帽、家电、化妆品、食品等

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• 研究购买行为,是企业制定营销策略的重要依据。只有了解购买者的购买动机、探索其购买规律,才能预测可能发生的购买行为,把握潜在需求转化为现实需求的动向,发现市场机会,调整企业经营方向和发展规模,扩大企业、产品的销售量。()

  A．正确 B．错误

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• 在制定广告方案时,市场营销经理要根据目标市场和购买者动机作出()等决策。

  A．广告目标 B．可用费用 C．应传送的信息 D．应使用的媒体 E．市场宣传方案

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• 市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，以下属于6W的选项是（）

  A．what B．who C．how D．when

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• 出版物市场细分，就是出版物营销者通过对出版物市场的调研，依据消费者需求、购买行为和购买习惯等差异，把出版物市场整体划分为若干个（）

  A．板块 B．子市场 C．机构 D．网格

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