在确定销售配额的具体方法中，（)是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额
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将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是（）
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试述按“逐月”、“地位”、“商品陈列”、“客户”、“销售人员”进行销售配额的具体操作要点。
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根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
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保利分析是指在假定（）已知的情况下，为确定保证目标利润实现而应达到的销售量或销售额而采用的一种分析方法。
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李某是桂林伐木装饰公司销售部门主管，该部门有10多名员工，其中既有销售人员又有管理人员。该部门采用的考评方法是排队法，每年对员工考评一次。具体做法是：根据员工的实际表现给其打分，每个员工最高分为100分，上级打分占比例30%，同事打分占比例70%。在考评时，多个人互相打分，以此确定员工的位置。李某平时很少与员工就工作。中的问题进行交流，只是到了年度奖金分配时，才对所属员工进行打分排序。上述的案例中，公司销售部门不属于高效团队，高效团队的特征不包括（）？
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在团队成员配置方面，销售人员数目的确定方法主要有（）
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在对客户的授信工作中，具体确定新客户授信额度的方法有（）、初次限额法和销售预测法。
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在12月里，Crystal Clear制瓶公司希望销售12，500箱的CSW，售价是每箱$24.80，以及33，100箱的LDC，售价是每箱$32.00。销售人员在销售每箱CSW上可以得到6%的佣金，在销售每箱LDC上可以得到8%的佣金。为了获得佣金，销售人员必须完成个人的销售配额。CSW的配额是$500，000，LDC的配额是$1，000，000。12月应该预算的佣金是（）。
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分配销售配额的方法主要有（）
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针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。
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最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）
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企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）
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某企业因为要扩大规模，需要招聘销售人员和管理人员。根据历史数据分析得知，销售人员数量y与销售额x（单位为万元）成线性相关关系y=a+bx，a、b分别是20，0.03。2013年该企业实现销售额1000万元，计划2014年实现销售额1500万元。通过往年数据统计得知，销售额每增加500万元，需要增加管理人员和销售员、客服人员共40名，新增人员中管理人员、销售人员、客服人员比例为1：6：3。根据以上资料，回答下列问题：该企业在人力资源供给预测中，不可以采用的方法是（）。
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企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）
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（）是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次销售拜访来接近顾客的方法。
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确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）
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授信调查人员在搜集并审核申请人生产情况过程中，应根据企业主营业务中各产品销售收入的多少，确定（）。
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适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户，这是理财产品的销售原则，这里的"适合"具体是指 （）
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在销售过程中，考核流程、考核方法和考核指标是确定的，考核者与被考核者对考核目标不会存在明显的分歧，从而上下一心地工作，是指销售业绩评估中的()。
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运行人员确定接地点所在直流馈线回路的具体方法是()。
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根据《人保财险福建省分公司销售人员业绩管理指引》，业绩归集是指在销售人员业绩考核系统中，由业绩归集操作人员将经营机构辖区内的每一笔业务按照提前明确的归集方案归集至相应销售人员名下的操作过程，包括业绩拆分和（）两种操作
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协议客户的销售，即实行年度协议明确定价模式，要求客户与公司签订年度协议，根据协议内容分别给予不同的销售优惠（与年度协议销售量挂钩），具体销售数量及优惠政策等在每年签订年度协议前确定，并报送公司主管领导批准后方可执行（）
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一旦客户确定了（)，销售人员就必须具体讨论与活动相关的所有事宜。
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在确定销售人员工作负荷的方法中，下列关于“ABC分析法”说法正确的是()。