保险代理人在向客户推荐产品，尤其是寿险产品时，常常被客户反感“你这不是咒我呢吗。”客户的这种心态体现出保险产品所具有的特性是（)。

相似题目

• 有一笔赔款或保险金要由保险代理从业人员转交客户，恰好客户此时正想通过该保险代理从业人员续交保险费或购买其他保险产品。如果赔款或保险金少于客户应交的保费，那么保险代理从业人员不向客户支付现金，只向客户收取相等于保费减去赔款或保险金的现金。上述行为被视为（）。

  A . 坐扣保费 B . 截留保费 C . 滞留保费 D . 坐支保费

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• （）是保险代理人向客户推荐保险产品时的出发点。

  A . 客户需要 B . 手续费高低 C . 保险费高低 D . 提成高低

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• 随着保监会大力治理寿险误导销售，商业银行代理养老保险产品的业务重点将从风险保障型保险产品和长期理财保障型养老保险产品转向短期储蓄替代型保险这类产品。

  A . 正确 B . 错误

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• 李莉为甲寿险公司的专业代理人，陈扬是A银行的理财经理，两人是私交甚好的大学同学，彼此在业务上互相支持，为彼此的老客户。刘菲是某IT公司的中级主管，是李莉和陈扬各自业务上的新客户。近日李莉分别约刘菲和陈扬见面，将甲寿险公司最新推出的一款新型寿险产品介绍给二人。李莉虽然是甲寿险公司的代理人，但在客观公正的前提下，她可以向刘菲介绍其他寿险公司的产品，以便进行产品比较。

  A . 正确 B . 错误

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• 商业银行在开展代理保险业务时，应当向客户说明保险产品的经营主体是（），如实提示保险产品的特点和风险。

  A . 商业银行 B . 第三方机构 C . 保险公司 D . 代理机构

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• 保险代理从业人员在向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱骗客户购买保险产品。这所诠释的是职业道德原则中的（）

  A . 守法遵规原则 B . 诚实信用原则 C . 勤勉尽责原则 D . 专业胜任原则

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• 产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

  A . ①② B . ①②③ C . ③④ D . ①②③④

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• 某保险经纪公司业务员在向客户推荐产品的过程中存在以下行为，其中可取的是（）。

  A . 未主动向客户出示执业证书 B . 在介绍产品之前先介绍了自己 C . 向客户强调所推荐的产品所属的保险公司 D . 强烈拒绝回答客户关于产品收益的问题

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• 某寿险公司为拓展业务，招聘尚未毕业且未取得保险代理从业资格的大学生销售保险产品并向其发放佣金。这是保险公司面临的（）。

  A . 信誉风险 B . 信用风险 C . 操作风险 D . 保险风险

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• 网点销售人员在向客户营销推介保险产品时不得有如下营销用语（）。

  A . 套用“本金”、“利息”、“存入”等概念 B . 将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比 C . 夸大或变相夸大保险合同的收益 D . 承诺固定收益等带有误导性的营销话术

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• 代理业务的客观性原则，要求银行从业人员在向客户推荐产品时，客观地说明产品类型、特点、购买方式、投资方向等要素。

  A . 正确 B . 错误

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• 某保险公司万能保险产品为期缴产品，其设定的基本保险费为5000元，基本保险费的初始费用比例如下表所示，额外保险费初始费用比例为5％，客户每年交费10000元。寿险理财规划师王某为其客户详细讲解了该产品的一些费用情况。 https://assets.asklib.com/images/image2/2018051415210510853.jpg 客户交纳第二年保费时，保险公司收取的初始费用为（）元。

  A . 1250 B . 1500 C . 1875 D . 2500

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• 推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：

  A . 客户最感兴趣的特征 B . 产品最优秀的特征 C . 产品最独有的特征 D . 客户询问的特征

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• 李莉为甲寿险公司的专业代理人，陈扬是A银行的理财经理，两人是私交甚好的大学同学，彼此在业务上互相支持，为彼此的老客户。刘菲是某IT公司的中级主管，是李莉和陈扬各自业务上的新客户。近日李莉分别约刘菲和陈扬见面，将甲寿险公司最新推出的一款新型寿险产品介绍给二人。A银行代理乙保险公司的投资连结产品业务，李莉为了争取陈扬代理甲寿险公司的新型寿险产品，就告诉陈扬乙保险公司的产品不如甲寿险公司的产品，并诋毁乙寿险公司。李莉违反了基本行为规范中的“公平竞争”规范。

  A . 正确 B . 错误

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• 代理销售保险产品业务是指农行在被代理保险公司授权范围内，以代理人的名义销售被代理保险公司的保险产品，主要包括（）等业务。

  A . 财产保险 B . 人寿保险 C . 意外伤害保险 D . 健康保险

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• 某寿险公司为其养老保险子公司代理销售企业年金业务，2009年因代理销售养老金产品取得的代理手续费收入是2000万元。在编制合并利润表时，该寿险公司应编制的抵消分录是（）。

  A . 借：手续费收入20,000,000 贷：其他业务支出——代理手续费 20,000,000 B . 借：其他业务支出——代理手续费20,000,000 贷：手续费收入20,000,000 C . 借：其他业务收入——代理手续费 20,000,000 贷：手续费支出20,000,000 D . 借：手续费支出 20,000,000 贷：其他业务收入——代理手续费20,000,000

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• 商业银行开展代理保险业务，销售产品时，应当向客户充分揭示保险产品（）。

  A . 特点 B . 属性 C . 收益 D . 期限 E . 风险

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• 交通银行销售人员在向客户营销保险产品时，销售话术包括（）内容。

  A . 保险需求分析 B . 产品利益介绍 C . 异议处理 D . 促成 E . 风险告知

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• A银行代理销售甲保险公司的人身保险产品，以下行为中符合银行代理渠道相关监管规定的是 ：（）①A银行要求其代理销售保险产品的人员通过专业资格考试，取得保险代理从业人员资格证书；②A银行人员张彩向她的客户介绍甲保险公司某万能产品的保证收益率要比银行存款利息高，还有保障，是很好的理财产品，值得购买；③A银行设立理财专区，由银行的理财经理销售甲保险公司的万能寿险产品；④A银行理财专柜的理财经理李萌为了更好地服务她的客户，将万能保险投保书上必须抄录的声明事先抄好，然后请她的客户自己在投保单上签名。 

  A . ①②③④ B . ①②③ C . ①③ D . ①③④

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• 一些保险代理人在向客户推销和介绍保险产品时，只向客户提供产品说明书和相关宣传材料，不向客户提供保险条款。这种做法是法律不允许的。

  A . 正确 B . 错误

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• 在向客户推荐产品时,银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素,让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。这符合银行代理理财产品销售的( )。

  A . 适当性原则 B . 客观性原则 C . 避免利益冲突原则 D . 主观性原则

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• 小张是某保险公司的代理人，在向客户介绍一款分红保险产品的特征时，其相关描述错误的有()。①购买分红保险可以享有保险公司盈余分配的权利，相当于成为保险公司的股东②购买分红保险既可以获得约定数额的保证利益，还可以获得红利部分的非保证利益③购买分红保险的客户和保险公司共同承担经营风险④保险公司经营中的所有盈余都可以成为保单红利

  A．①④ B．①②④ C．①③ D．③④

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• 保险代理人向客户推荐保险产品时的出发点是（）。

  <img src='https://img2.soutiyun.com/ask/uploadfile/2892001-2895000/caf15e52230bcdd5c803f7e733142ddc.gif' />

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• 保险代理从业人员在向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱骗客户购买保险产品。这所诠释的是职业道德原则中的专业胜任原则。()

  对 错

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