在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。

相似题目

• 企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

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• 企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。

  A . 渠道成员的盈利能力 B . 企业对于渠道成员控制的可能性 C . 渠道成员的稳定性 D . 渠道成员的适应性

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• 某公司为了解决渠道冲突，设立了渠道内制度化的、信息共享的途径，以便减少渠道成员在目标和期望等各方面差异，防止冲突的爆发。这种解决方法是（）。

  A . 沟通法 B . 谈判法 C . 设立超级目标法 D . 调整渠道结构法

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• 在某寿险公司三季度的营销经营分析会上，公司系统总结了三季度以来的工作成绩，并对四季度的营销工作进行了安排部署：一是启动公司新产品上市的宣传、培训等预热工作，为来年开门红做准备；二是积极开展主顾开拓和增员工作，调整队伍结构以为开门红做客户和人力储备。经营分析会决定，新产品主要在银行保险渠道进行销售，从渠道分类看，该渠道属于（）

  A . 个人代理渠道 B . 雇员直销渠道 C . 兼业代理渠道 D . 专业代理渠道

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• 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

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• 某饮料企业在对市场进行分析后得到一个结论，即在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此该企业在维护原有销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店等销售该公司产品，迅速占领了市场，这体现了企业能力中的（）。

  A . 研发能力 B . 生产管理能力 C . 营销能力 D . 组织管理能力

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• 某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

  A . 行业和商业途径 B . 网络途径 C . 顾客反馈和经销商咨询 D . 企业自己的销售机构

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• 某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

  A . 销售评估 B . 管理评估 C . 其他辅助评估 D . 发展评估

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• 某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

  A . 行业与商业途径 B . 网络途径 C . 顾客反馈和经销商咨询 D . 企业自身的销售机构

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• 保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有（）： ①客户满意度； ②销售业绩； ③公司对渠道成员的成本支出； ④合作意愿； ⑤忠诚度。

  A . ①②③④ B . ①②③⑤ C . ①②④⑤ D . ①②③④⑤

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• 某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）

  A . 广告公司 B . 批发商 C . 零售商 D . 消费者 E . 第三方物流的运输企业

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• 一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

  A . 渠道成员的满意度 B . 渠道成员的经济型满意 C . 渠道成员的行为 D . 渠道成员的心理能力 E . 渠道成员的奉献

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• 渠道成员的评价指标中，渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。

  A . 市场范围和地理区位优势 B . 信用和财务状况 C . 销售能力 D . 产品线 E . 声誉

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• 为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。

  A . 铺货管理评估 B . 沟通评估 C . 库存管理评估 D . 发展评估

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• 某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。

  A . 适合目标市场的原则 B . 形象匹配的原则 C . 提升效率的原则 D . 互利互惠的原则

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• 某公司通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品，这种做法属于（）。

  A . A、推销 B . B.传销 C . C.面向消费者的销售促进 D . D.面向中间商的销售促进

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• 某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。

  A . 分阶段选择策略 B . 参照选择策略 C . 开拓选择策略 D . 逆向拉动选择策略 E . 推动选择策略

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• 某物流中心在商品的配送过程中，将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的（）

  A . 融资功能 B . 配合功能 C . 接洽功能 D . 谈判功能

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• 实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

  A . 销售量评估法 B . 加权评分法 C . 总销售成本比较法 D . 成本效率分析法

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• 保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有（）：①客户满意度；②销售业绩；③公司对渠道成员的成本支出；④合作意愿；⑤忠诚度

  A．①②③④ B．①②③⑤ C．①②④⑤ D．①②③④⑤

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• 销售渠道分析包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中重点是对销售渠道管理进行评价分析。（)

  此题为判断题(对，错)。

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• 集团总部、省分公司在制定社会渠道费用政策时，市场营销部联合财务部等相关部门，对拟推出执行的社会渠道费用政策进行严格评估，尤其对***进行详细测算（）

  A．评估方案 B．政策支撑 C．经营风险 D．政策管控

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• 租赁经营有利于饭店集团节省巨额的固定资产投资，有利于饭店集团规模的迅速扩大。某饭店为了接待某跨国公司女总裁，通过相关渠道了解到她的消费习惯，在房内特意摆放了梳妆台、女士专用护肤品和客用品。该饭店的做法很好地诠释了服务品质评价标准的（）要求

  A．有形性 B．可靠性 C．响应性 D．保证性

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• 9、某公司在自己的渠道成员中设立了销售竞赛奖：华北地区销量3000万的经销商年底奖奥迪A4一台。这种激励渠道成员的措施属于（）。

  A．给予价格折扣 B．给返利 C．设立奖项 D．开展促销活动

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