渠道，也就是营销，课程中提到了哪些销售方式？

相似题目

• 直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险公司通过保险中介机构销售保险产品的方式称为间接营销渠道，其具体方法有（）

  A . 保险人销售与保险代理人销售 B . 保险代理人销售与保险公估人销售 C . 保险代理人销售与网络销售 D . 保险代理人销售与保险经纪人销售

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• 寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。

  A . 长度结构 B . 广度结构 C . 层级结构 D . 宽度结构

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• 保险公司通过保险中介机构销售保险产品的方式称为间接营销渠道，其具体方法有（）。

  A . 保险人销售与保险代理人销售 B . 保险代理人销售与保险公估人销售 C . 保险代理人销售与网络销售 D . 保险代理人销售和保险经纪人销售

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• 网络保险是一种新的营销模式，它给保险监管带来新的挑战和风险。中国保监会对于保险公司通过网络渠道销售保险和通过其他渠道销售保险的监管方式有区别。

  A . 正确 B . 错误

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• （）是指企业合理地选择销售渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

  A . 产品策略 B . 价格策略 C . 促销策略 D . 分销策略

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• 直接销售渠道和间接销售渠道的区别就是旅游企业是否通过（）进行营销活动。

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• 直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。

  A . 直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司 B . 公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务 C . 非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务 D . 直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道

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• 下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是（）。 ①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用 ②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募 ③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制 ④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募

  A . ①②③ B . ①②④ C . ②③④ D . ①②③④

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• 盛行西方发达国家的保险电话行销进入中国后，发展十分迅猛。电话行销具有传统销售渠道无法比拟的便捷和优势，近年来一些保险公司对此寄予厚望，特别是一些新兴保险公司，甚至期待着将电话行销渠道打造成抢占市场份额、寻求业务增长点的“利器”。保险公司的电话营销业务中，以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于（）；以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于（）。

  A . 公司直销；公司直销 B . 公司直销；代理销售 C . 代理销售；代理销售 D . 代理销售；公司直销

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• （）是指企业以合理地选择销售渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标

  A . 产品策略 B . 价格策略 C . 促销策略 D . 分销策略

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• 每一营销渠道都将产生不同水平的销售额及成本，制造商首先应考虑的就是自组销售队伍或者通过销售代理商来进行。

  A . 正确 B . 错误

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• 当前，金融综合经营发展势头很快，对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击，“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中，错误的是（）。

  A . 该模式可以扩大销售，减少成本，提高利润 B . 对公司和渠道的差异化定位应转向综合一体化定位 C . 该模式有利于更有效地开发利用客户信息资源 D . 该模式有利于促进公司精细化管理和提高执行效率

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• A公司的调研经理经常围绕公司营销活动进行调研，调研内容包括价格、销售渠道、促销方式等，这类调研属于（）。

  A . 消费者行为调研 B . 市场环境调研 C . 市场营销组合调研 D . 市场需求研究

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• 课程中，黄老师和朱老师都提到了生涯是什么，以下哪些是他们提到的？

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• 《孙成打酒》故事展现了本课程中曾经提到的女追男的哪些技巧?

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• 课程中提到亲情与感恩体验包括了哪些？

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• 通过营利组织体验，课程中提到了哪些可以进一步去了解的？

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• （ ）也称网络中介交易，就是企业通过网络交易中心(或叫网络交易市场),或者借助网络中间商将自己的产品销售给消费者的一种营销渠道模式。

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• 体验式学习强调个性化和现实化，为什么？课程中提到了哪些？

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• 为了提高市场占有率，获得更大的市场份额， 1999 年，广州百事可乐公司在广东、湖南和海南等地采用了密集性营销渠道方式，组建了庞大的销售队伍，获得了优异的成绩，被百事可乐总公司评为“全球最佳冠名企业”。可口可乐公司在亚太地区的销售，曾一度过分强调自己分公司的销售资源，在各地设立自己的仓库和运输车队，结果导致销售成本大幅度上升，利润下降。密集性营销渠道控制的主要内容有（ ）

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• Occupancy和ADR的高低说明了总经理、营销部、前厅部员工工作有效性，通常回答了以下问题，①营销总监通过各种销售渠道努力销售了多少间客房？②预订人员在多大程度上实现了酒店客房、设备设施与顾客需求的匹配？③旅行社是否有预订？④销售总监是否选择了正确渠道销售酒店客房？⑤收入经理在恰当的时间给出了恰当的房价吗？（ ）

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• 【选择题】通过营利组织体验，课程中提到了哪些可以进一步去了解的？（）

  A．价值观 B．能力 C．职业兴趣 D．人格特质

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• 通过改变定价、销售渠道和促销方式加强服务，延长产品的成长期和成熟期的营销策略是（)

  A．市场改革策略 B．产品改革策略 C．营销组合改革策略 D．集中策略

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