谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
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主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。
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在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
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商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。
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无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
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了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。
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（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。
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对于正式谈判出现的僵局，可以利用更换谈判人员途径直接进行解释，消除隔阂。（）
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在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）
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如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？
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在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
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无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）
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如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？
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不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。
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谈判僵局会有两种后果：打破僵局继续谈判或谈判破裂。
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谈判一方故意制造僵局作为一种谈判策略，可以随时采用。
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（ ）僵局是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。
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在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有（ ）。
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当谈判陷入僵局时,不需要对对方让步
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我们通常讲：知己知彼百战不殆。在谈判中了解谈判对手至关重要，对于谈判对手的信息，下面哪些内容都是需要提前了解的
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买方要求：“假如您想合作，您就必须给我们提供更全面的担保，而不是您报的仅一年保修期。” “我们的做法完全符合这方面的惯例。我们或我们的竞争对手都没有这样做过。”“那就无法成交。”“您的威胁对我们毫无意义。我们只是按照惯例行事。”在这种交流的情况下，双方都冒了不深入理解对方的风险。而出现分歧，而且各持己见、互不妥协，往往会出现严重僵持以至谈判无法继续的局面属于（ ）。
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谈判的角色分工上，最好在一方中出现唱红脸唱白脸的情况。
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在双方意见不统一时，需要主动打破僵局，让谈判持续进行，应对采用转移目标谈判策略。（)
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谈判僵局的出现会对谈判双方的情绪产生良好影响。（)
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当思维出现死角或谈判出现僵局时应采用的思维是（)。A、整合思维
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