在工商谈判中最核心的谈判是（）。9

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• 拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。

  A . 正确 B . 错误

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• 联盟双方在最初的谈判中最关心的三种因素是什么？

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• 谈判中最容易产生僵局的议题是（）

  A . A．验收标准 B . B．违约责任 C . C．合同价格 D . D．履约地点

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• 在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）

  A . 中国商人 B . 德国商人 C . 美国商人 D . 日本人

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• 工商谈判是以（）为核心。

  A . 利益谈判 B . 责任谈判 C . 价格谈判 D . 质量谈判

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• 在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

  A . 坚定的让步策略 B . “色米拉”香肠式让步策略 C . 在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分 D . 想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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• 联盟双方谈判中最关心的三种因素是什么？

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• 谈判是人类交往行为中最广泛、最普遍的（）。

  A . 自然现象 B . 经济现象 C . 军事现象 D . 社会现象

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• （）是谈判中最基础的。

  A . 察言观色 B . 语言清晰 C . 礼貌得体 D . 服从上级

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• 谈判中最重要的目标是（）

  A . 制定谈判计划 B . 建立关系 C . 达成协议 D . 执行协议

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• 在谈判中最常出现的沟通问题是（）

  A . 一方曲解了对方所表达的内容 B . 一方可能屈服于对方的立场 C . 一方可能有意使对方迷惑 D . 一方可能过于关注以下要讲什么而没有听见对方的发言

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• 企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）

  A . 实际需要目标 B . 最低目标 C . 期望目标 D . 可接受目标

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• 在谈判中最重要的是要明确双方不是对手、敌人，而是朋友、合作对象。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判要素的组合中最基本的结构模式是（）

  A . 多边统筹型谈判 B . 双边统筹型谈判 C . 双边复合型谈判 D . 双边单一型谈判

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• 谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。

  A . A议程谈判 B . B价值谈判 C . C目的谈判 D . D价格谈判

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• 中国积极支持以东盟为核心的（）谈判是为了应对美国发起的TPP谈判。

  A、TTIP B、RCEP C、APEC D、ECFA

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• 工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）

  A . 及时表达成交意图 B . 选择合适的报价时机 C . 掌握价格谈判的基本法则 D . 准确的判定形势

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• （）是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感，最艰难的部分。

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• 不管面部表情如何复杂微妙，在商务谈判中最常用也是最有用的面部表情之一就是你的（ ），它应该发自内心，自然坦诚,它可以拉近彼此的距离，让谈判气氛更加融洽和谐。

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• 在工商谈判中，（)是谈判双方的基本出发点。A．互相理解B．互相了解C．互惠互利D．互通有无

  在工商谈判中，()是谈判双方的基本出发点。 A．互相理解 B．互相了解 C．互惠互利 D．互通有无

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• 工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须()。

  A．及时表达成交意图 B．选择合适的报价时机 C．掌握价格谈判的基本法则 D．准确判定形势

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• 谈判中最艰巨、最复杂的工作是( )。

  A．说服 B．陈述 C．倾听 D．辩论

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