124、8 掌握洽谈技巧无法改变洽谈结果。Mastering negotiation skills cannot change negotiation results

相似题目

• （）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的一种接近技巧。

  A . 客户利益接近法 B . 介绍接近法 C . 用公司或产品实力展示的方法接近客户 D . 问题接近法

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• 在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性

  A . 正确 B . 错误

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• 按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）

  A . 商品要素洽谈 B . 交易方式洽谈 C . 签订合同洽谈 D . 专业知识洽谈

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• 商业洽谈礼仪中洽谈方针具体有那些？

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• A公司应B公司之约赴京洽谈签约，后因双方对合同价款无法达成一致协议而未能签订合同。对A公司赴京发生的差旅费应由()。

  A . A公司和B公司各负担一半 B . B公司负担 C . A公司自行承担 D . B公司负担比例必须高于A公司

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• 与客户正式洽谈的技巧包括（）。

  A . 提出有效问题 B . 聆听客户意见 C . 记录重点内容 D . 巧妙应答客户

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• 项目合同是洽谈的结果，是调查立项及开展工作的（）。

  A . A、准则 B . B、基本前提 C . C、协议 D . D、法律依据

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• 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括（）

  A . 明确达到目标需要解决多少问题 B . 抓住分歧的实质是关键 C . 不断小结谈判成果，并能够提出任务 D . 掌握谈判的节奏

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• 推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）

  A . 一对一洽谈 B . 小型洽谈 C . 中型洽谈 D . 大型洽谈

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• 总包和分包的有关设计变更洽谈记录统一由（）办理洽谈手续。

  A . A、总包和分包共同 B . B、总包 C . C、分包 D . D、交由另一专门机构负责

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• 创造洽谈气氛的策略技巧有哪些？

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• A公司应B公司之约赴京洽谈签约，后因双方对合同价格条款无法达成一致协议而未能签订合同。对A公司赴京发生的差旅费应由()。

  A . B公司承担缔约过失责任 B . B公司承担违约责任 C . B公司承担损害赔偿责任 D . A公司自行承担

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• 出版物发行员洽谈业务时，可采用的提问技巧包括（）

  A . A、注意提问时的讲话速度 B . B、注意对方的心情 C . C、掌握提问的时机 D . D、提问时要单刀直人 E . E、提问应尽量保持问题的连续性

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• 对二手鉴定评估时，在前期准备的业务洽谈需要掌握（）

  A . 车辆的各项证件 B . 车主的基本情况 C . 委托评估的目的 D . 评估对象及其基本情况

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• 赵某系某公司经理，某日，司机李某在送其去参加某洽谈会的路上因赶时间违章乱闯红灯，将路人甲撞死，同时将路人乙撞成重伤，司机李某欲对路人乙实施救助，但是赵某极力劝阻，并一再要求司机李某将其送去洽谈会。路人乙因无法得到及时救助而死亡。以下哪个选项正确？（）

  A . 赵、李二人均构成交通肇事罪 B . 李某构成交通肇事罪，赵某不构成 C . 赵、李均构成故意杀人罪 D . 李某构成交通肇事罪，赵某构成故意杀人罪

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• 货运商务洽谈的技巧包括（）。

  A . 耐心倾听 B . 表达清晰、专业 C . 话语灵活变通 D . 掌握好时间

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• 商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

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• A公司应B公司之约赴京洽谈签约，后因双方对合同价款无法达成一致协议而未能签订合同。对A公司赴京发生的差旅费应由()

  A . A、A公司和B公司各负担一半 B . B、B公司负担 C . C、A公司自行承担 D . D、B公司负担比例必须高于A公司

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• 用一个问题来回答顾客提出的问题，用自己的问题来控制和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。以上推销面谈的提问技巧是（  ）。

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• 如果你代表所在企业与德国企业进行洽谈，你做了非常充分的准备工作，已经熟悉德国商人具有严于律己、讲究秩序、举止端庄、坦率真诚的性格特点。为了促进洽谈成功，你更应该掌握解德国人的谈判风格是（ ）。

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• 外联洽谈工作程序包括寻找客户、（）以及最终的业务洽谈

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• 下面针对洽谈报价环节组合技巧说法正确的是（）

  A．给客户报出总价，看客户反映，如有疑问再向客户解释 B．所谓详细讲解维修项目和收费就是将工时、配件、费用依次逐条说一遍 C．工时和配件说明后，客户出现犹豫并开始对费用逐条甄别时，应立即使用'回顾'技巧帮助客户梳理和决策 D．依据安全性、舒适性的顺序讲解

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• 下表是展会提供的租赁服务,请翻译对应的名称。 名称 Item 规格 Specification 租金 Rent 押金 Deposit 备注 Notes 洽谈桌 650（）mm 30 200 8 格 8 Shelves

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• 根据询价和洽谈的结果生成 并下达采购订单

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