市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）

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• 业务人员意见综合法的特点是，提供预测的人员（）

  A . 有经理、管理人员和业务人员 B . 仅限于企业内部的业务人员 C . 都是管理人员 D . 包括企业内外的业务人员

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• 某公司每年都要对销售人员进行培训，主要是聘请知名教授讲授一些市场营销的理论知识。由于缺乏实际案例的讲解和员工的参与，员工普遍认为这种培训没有考虑他们的需求，既浪费时间又没有效果。另外，培训结束以后，就再没有人过问培训的事情了。该公司在培训中采用讲授法的缺点是（）

  A . 受训人员不能主动参与培训开发 B . 耗费太多的时间和经费 C . 只能从讲授者的演讲中被动、有限度地思考和吸收 D . 不能同时对学员实施集体培训开发

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• 销售人员意见法的缺点（）。

  A . 全面性 B . 主观性 C . 有误差 D . 积极性低

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• 将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析评价，做出预测的方法为（）

  A . 经理意见法 B . 销售者意见法 C . 专家调查法 D . 个人判断法

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• 在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理》其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效作出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果，该企业采用的绩效考核方法是（）。

  A . 民主评议法 B . 关键事件法 C . 评级量表法 D . 行为锚定法

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• 由于购买者意图调查法的精确性受若干因素的影响，为此，可将购买者意图与管理人员的意见进行综合，以便作出比较可靠的预测。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 销售人员意见综合预测方法主要适用于（）。

  A . 市场预测 B . 长期预测 C . 战略规划预测 D . 财务预测

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• 综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 移动平均预测法的缺点是（）

  A . 预测结果不够平滑 B . 预测精度与反应速度不可兼得 C . 计算方法过于复杂 D . 权数难以确定

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• 进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

  A . 购买者意见法 B . 销售人员意见综合法 C . 专家意见法 D . 市场试销法

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• 销售人员综合意见法

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• 什么是销售人员综合意见法？

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• 由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响，为此，可将销售人员与管理人员的意见进行综合，以便做出比较可靠的预测。()

  A . 正确 B . 错误

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• 专家意见法的缺点是（）。

  A . A．花费时间较长 B . B．缺乏面对面的交谈 C . C．研究问题时间紧 D . D．顾虑性强 E . E．约束性强

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• 销售人员意见法确定预测值的方法有（）。

  A . 概率统计法 B . 悲观估计法 C . 乐观估计法 D . 移动平均法 E . 加权计算法

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• 专家会议预测法的缺点是（）?

  A . 专家水平有限 B . 受领导干扰 C . 出现"一边倒"的现象 D . 专家可能从自身利益出发?

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• 销售人员综合意见法的优点不包括（）。

  A . 销售人员对购买者有深刻的了解 B . 使他们对销售配额的完成产生信心 C . 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测 D . 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

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• 说明综合意见法的优缺点。

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• 在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预果。（ ）

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• 在综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。（ ）

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• （2012年）某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效作出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业采用的绩效考核方法是（）。

  A.民主评议法 B.关键事件法 C.评级量表法 D.行为锚定法

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• 销售人员综合意见法的适用范围。

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• 销售人员意见法的优缺点有哪些？

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