成功重建谈判的原则不包括（）.

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• 谈判取得成功的首要原则就是要遵循（）的原则。

  A . 平等互惠 B . 求同存异 C . 客观真诚 D . 公平竞争

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• 下列对谈判成功的黄金法则的描述不正确的是（）。

  A . A、欲速则不达 B . B、不要企图对方用你的方法看问题 C . C、利益和压力并用 D . D、谈判桌上人人平等

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• 集体谈判技巧中的4P原则不包括（） 

  A . 政策 B . 预测 C . 陈述 D . 控制

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• 成功有效的市场细分应遵循四条基本原则，其中不包括（）。

  A . 可衡量性 B . 可进入性 C . 可盈利性 D . 及时性

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• 谈判成功的黄金法则不包括（）。

  A . 欲速则不达 B . 利益和压力并用 C . 谈判桌上人人平等 D . 一定不要先让步

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• 在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。

  A . 准备不足就避免谈判 B . 在方案未制定前能拖延谈判就拖下去 C . 边谈判边做谈判准备 D . 如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈 E . 准备不足并不妨碍签定大合同

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• 当代管理会计重建工作包括以下原则，除了（）。

  A . 技术与经济相结合的原则 B . 短期绩效与长期发展相结合的原则 C . 协同管理的原则 D . 产业与金融相结合的原则

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• 所谓宽容原则，指的就是人的心要宽广，不小气，豁达大度，能设身处地的为他人着想，这是谈判成功的（）因素。

  A . 首要 B . 充分必要 C . 充分 D . 必要

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• 销售谈判过程中，当面临顾客异议时，追求成功的销售人员挑战失败的程序包括（）

  A . 静心反思 B . 努力尝试 C . 分析学习 D . 自我激励 E . 预防为主

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• 要想在谈判中取得成功，除了要遵循平等互利的原则外，还应遵循哪些原则（）？

  A . 友好协商原则 B . 依法办事原则 C . 时效性原则 D . 最低目标原则

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• 要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。

  A . 从闲谈开始，迂回入题 B . 单刀直入，过于直露 C . 营造和谐愉快氛围 D . 察言观色、捕捉信息，适时入题

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• 成功的跨文化谈判技巧不包括？（）

  A . A、良好充分的准备 B . B、与谈判对方建立良好的关系 C . C、回避分享交流信息 D . D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

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• 合同附件的谈判原则不包括（）

  A . 运用行业习惯 B . 与主文呼应 C . 同正文条款挂钩 D . 同价格条件挂钩

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• 要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

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• 谈判成功的黄金法则不包括（）

  A . 欲速则不达 B . 利益和压力并用 C . 谈判桌上人人平等 D . 一定不要先让步

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• 谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

  A . 收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手 B . 确定谈判目标；确定谈判人选 C . 编制谈判计划；拟定谈判议程 D . 介绍双方人员，互致问候 E . 一方报价，另一方还价

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• 成功商务谈判意识的内涵主要包括（）。

  A . A将谈判看成各方之间的一种协商活动 B . B人际关系是双方实现利益关系的击沉和保障 C . C谈判的中心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫 D . D将眼前利益和长远利益结合起来

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• 蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。其难点在于如何成功地从一大堆机会中准确地挑选出具有蓝海特征的市场机会。下列不属于蓝海战略重建市场边界的基本法则的有（　）。

  A . 审视他择产业 B . 重新界定竞争对手 C . 跨越时间 D . 专注于产业既定功能——情感导向下性价比的改善

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• 评价一场商务谈判成功与否的价值标准包括（ ）。

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• 在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。

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• 成功谈判者需要具备的核心素质，应包括（）

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• 谈判后，如果成功，不一定要将谈判协议当场签订，因为会显得太过心急，给人不好的印象。

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• 重建谈判时应遵照哪四个含有代表性谈判标准？

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