商务谈判（）这一特征，要求谈判者不仅要充分了解市场行情，及时掌握价值规律和供求关系变化状况，而且要用不同的方式方法对待新老顾客。

相似题目

• 现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即（）。

  A . 零和博弈 B . 变和博弈 C . 竞争博弈 D . 合作博弈

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• 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。

  A . 谈判对象的广泛性和不确定性 B . 合同条款的严密性与准确性 C . 谈判条件的原则性与可伸缩性 D . 谈判环境的多样性和复杂性

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• 采购谈判中要求双方用（）语言表达最充分、真实、相关的信息。

  A . 简单 B . 复杂 C . 精练 D . 易懂

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• 农村中小金融机构在与谈判方进行商务谈判之前，应当了解其是否存在与其他金融机构磋商并签订相关协议的情况，同时要求对方做出不存在类似情况的承诺。

  A . 正确 B . 错误

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• 企业在进行工程项目招标时，在确定中标人前，为保证供求双方的充分了解，企业应同投标人就投标价格、投标方案等内容进行谈判。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的

  A . 正确 B . 错误

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• 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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• 要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则（）。

  A . 讲究诚信原则 B . 对事不对人原则 C . 本土化原则 D . 合作原则

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• 国家烟草专卖局明确要求，各个地市级烟草专卖局每年要至少办理1-2起制售假冒伪劣卷烟的网络案件，省级以下各级烟草专卖局在制订年度市场检查计划时应当充分考虑这一工作目标。这一叙述表明，在制订市场检查计划时要充分考虑（）。

  A . A、烟草专卖执法队伍建设工作 B . B、烟草专卖行政许可以及审批证明文件的管理工作 C . C、内部专卖管理监督工作 D . D、外部市场监管工作

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• 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。

  A . 谈判对象的广泛性和不确定性 B . 合同条款的严密性与准确性 C . 谈判条件的原则性与可伸缩性 D . 谈判环境的多样性和复杂性

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• 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.

  A . A、不可谈判性 B . B、攻防意识强 C . C、巧运心计 D . D、谈判层次高

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• 履行经济谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规定的义务。要实现这一点，必须贯彻实际履行和适当履行的原则，两者缺一不可。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）

  A . 谈判对象 B . 谈判焦点 C . 谈判时间 D . 谈判的组织方式

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• 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。

  A . 谈判对象的广泛性和不确定性 B . 合同条款的严密性与准确性 C . 谈判条件的原则性与可伸缩性 D . 谈判环境的多样性和复杂性

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• 商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。

  A . 正确 B . 错误

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• 农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

  A . 谈判对手的经营情况 B . 谈判对手的盈利情况 C . 谈判对手的公司文化 D . 谈判对手的行业地位 E . 谈判人员职务、性格

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• 谈判双方前都要做好充分的准备，方案确定后，谈判中每个成员的陈述发言对预定方案都（）。

  A . 可以灵活改进 B . 不允许擅自改动 C . 协商一致后再做改进 D . 可以随意改进

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• 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

  A . 正确 B . 错误

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• 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

  A . 正确 B . 错误

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• 在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的( )

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• 【单选题】40.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是

  A．博览 B．勤思 C．总结 D．实践

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• 背景材料： 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的背景材料： 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： （）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？

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