（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

相似题目

• 纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。

  A . A产品价格 B . B产品质量 C . C付款方式 D . D运输工具

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• 小组谈判是最常见的一种商务谈判类型。

  A . 正确 B . 错误

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• （）是指采购实体通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

  A . 竞争性谈判采购 B . 直接采购 C . 国内外询价采购 D . 招标采购

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• 在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

  A . 坚定的让步策略 B . “色米拉”香肠式让步策略 C . 在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分 D . 想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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• 主谈人是谈判桌上的主要发言人。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判桌上座次的安排应以（）为原则。

  A . 右为上 B . 左为上 C . 对门方为上 D . 居主席台者为上

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• 谈判桌上要求越多，所得到的（）（越多/越少）。

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• （）是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

  A . 最低限度目标 B . 可以接受的目标 C . 互利目标 D . 最高期望目标

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• 集体谈判是有效的但不是最温和的一种谈判方式。

  A . 正确 B . 错误

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• 在20世纪初，文学是革命家手中最为有力也最为有效的一种手段和武器，而（）则是文学家心中最为迫切也最为崇高的目标和理想。

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• 在可能导致谈判僵局的主题中，最敏感的一种是（）。

  A . A标准 B . B价格 C . C违约责任 D . D技术要求

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• 政府网络采购是指政府利用在线网络对所需的采购品实行网上公告、发售标书、开标、评标、定标以及签订电子合同，实现电子化结算，甚至直接进行网上谈判来达到政府网络采购目标的一种方式。

  A . 正确 B . 错误

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• （）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

  A . 故布疑阵策略 B . 声东击西策略 C . 寻找临界价格 D . 把利益摆在明处，把压力塞给对方

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• 谈判桌上的拒绝点是（）。

  A . 最佳谈判底线 B . 最佳谈判结果 C . 对协议的替代选择 D . 对协议的最优选择

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• （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

  A . 谈判技巧 B . 谈判策略 C . 谈判数量 D . 谈判价格

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• 谈判桌上主客双方的座位安排基本原则是：（）。

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• 谈判桌上的拒绝点是()。

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• 集体谈判是有效的但不是最温和的一种谈判方式。（）

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• 在谈判桌上难以达成协议的谈判，在其他场合也不会取得谈判成功。

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• 集体谈判是有效的但不是最温和的一种谈判方式 。()

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• 得当的商务谈判策略是实现谈判目标的桥梁、有力工具和利器。

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• 在集体协商谈判中，（）策略是最经常使用的一种策略

  A．系统地掌握相关信息 B．目标分解 C．妥协 D．让步

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• _________是指谈判人员针对客户的答复，重新提出问题让对方得到证实，或补充原先答复的一种提问方法。

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• 当谈判关系及谈判目标的实现同时重要时，理想的谈判战略是（)。

  A．竞争战略 B．折中战略 C．合作战略 D．回避战略

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