销售什么在一定程度上就意味着你熟悉什么。销售什么在一定程度上就意味着你熟悉什么（）

国务院决定从1982年粮食年度起，对各省（区、市）实现“粮食征购、销售、调拨包干一定三年”的粮食管理办法的目的是什么？

你在评估两个项目，管理层要求你确定销售回报率。项目A的预计销售收入为350万美元，该项目总成本为330万美元。项目B的预计销售收入为1.05亿美元，其成本估算为0.98亿美元。根据销售回报率，你对这两个项目可得到什么样的结论？（）

你是公司销售部的台式机管理员。销售部的IT经理打算为该部门的WINXP专业版电脑配置3个客服应用程序，并用组策略来进行。一些用户说，在新应用程序出现在电脑以前他们需要登录好多次，你需要保证用户一次即可登录成功。你的想法是什么？（）

某企业生产销售的产品种类较多，但每种产品的生产量均不是很大。假设你是企业负责人，你会选择哪种生产布局方式来组织生产物流？为什么？

一个生产化学添加剂的小型民营企业，对其销售员采取了一系列的奖惩考核办法，使得企业产品销售量的市场份额不断扩大。最近，该企业领导发现了经营中的一个问题，这就是:伴随着产品销售额的大幅增加，却出现了销售回款额下降的严重问题。为什么会出现这种情况，在以下所列举的各原因中，你认为其中可能性最大的原因是哪一个？（）

米尔可姆-弗李可姆公司的一个很有声望的资深合伙人，请你帮助一个关键用户决定用什么样的项目选择方法。客户公司的工程师们深信约束优化方法应该是最好的，但是，销售人员认为收益测量法更好（而且计算更简单！）。你刚刚得了动物科学方面的学位，但对这个特定的问题不熟悉。但客户因为你的建议而每天付给米尔可姆-弗李可姆公司2000美元，因而你在下次会上必须说点聪明的话。你找出PMBOK计划准备一次老套的报告，历数每个方法的优缺点。你准备用这样一个小问题结束你的报告：以下都是约束优化方法的例子，但只有一个例外（）。

通常人们认为，如果你展现出感性一面，行动上就有可能缺乏理性。你同意这个观点么？为什么：

如果你置身在一件交通意外，而一定要报警，在什么时间内，你要报告给最近你的省警察或当地警察？（）

某市卷烟厂生产松山牌中档香烟，售价5.0元。该厂为了扩大中档香烟销售量，半年后又推出了两个品牌的中档香烟：一为乐山牌，售价5.2元；一为天地牌，售价5.5元。由于推出了这两个品牌的香烟，使得该厂三个品牌在市场上互相竞争，但企业总销售量却增加了50%。你认为该企业采用的是什么品牌策略？（）

某商品价格从10元降至5元，其销售量从2000件增至8000件。试计算其价格弹性系数，并分析需求对价格敏感程度和应采取的价格策略是什么？

税法上视同销售并不意味着会计上就视同销售，有些业务，税法上要视同销售计算有关税金，但会计上并不作为销售处理。

某公司具有以下的财务比率：经营资产与销售收入之比为0.95；经营负债与销售收入之比为0.35；计划下年销售净利率为10%，股利支付率为60%，该公司去年的销售额为800万元，假设这些比率在未来均会维持不变，并且所有的经营资产和经营负债都会随销售的增加而同时增加，则该公司的销售增长到什么程度，才无须向外筹资（）

“创新是企业发展的根本，一个发展了5年的企业没有创新必然走向衰落，一个销售了3年的产品没有创新必然走向死亡，”这意味着思维必须什么？

1、1841年，英国辉格党政府首相墨尔本在一次内阁会议上就阁员之间的意见分歧表态说：“我实际上不在乎哪一个好，我在乎的是，不管我们对外说什么，我们要说同样的话。”后因托利党在议会选举中获得多数，墨尔本内阁辞职。这反映出，当时英国

史密斯先生说：“在长期内，由于经济利润为零，所以完全竞争市场中的企业根本没有动力生产产出。如果人们没有钱可以赚，那他为什么会生产和销售某种产品呢？”你同意他的观点吗？

某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销员看来者已经大大超额完成了工作任务。于是张某明确地向销售主管提出额外奖金的要求，但是最后只见到对销售业绩排在前10位的销售人员的张榜表扬，根本没有奖金发放的迹象。张某变得非常失望。假定这位销售主管是一位称职的管理者，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能是什么？

什么是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，且本企业在该市场中处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已占有了一定的市场份额（）

AMS公司昨天宣布，和去年同期相比，销售提高了3%。该公司的β是1.6。昨天的年化市场收益率是12%，现在无风险利率是4%。你观察到昨天该公司的年化收益率是14%。如果市场是有效的，那么这意味着什么？

四、案例分析题（25分） 各个城市都有农贸市场，让我们关注这些市场中的某一类商品，如蔬菜。在一个中型市场中，往往有20-30个摊贩在销售蔬菜，各个摊贩售卖价格基本上一样，但它们的价格又随早、中、晚而变化，在不同的季节也会不同。不过，他们在销售蔬菜时，可能对经常买菜的家庭主妇卖的价格要略低，对偶尔去买菜的人卖的价格略高。请仔细观察这个市场的种种现象，回答如下问题: （1)这个市场是严格意义上的完全竞争市场，还是仅仅接近完全竞争市场？ 还有没有比蔬菜市场更符合完全竞争市场定义的？ （2)不管你对上述第一问的答案是什么，你认为农贸市场的规律是否与完全竞争市场理论大体一致？ （3)你认为在现实中有没有完全符合定义的完全竞争市场？如果有的话，请举例。如果没有的话，请思考为什么我们还提出这个理论来？ 为什么各个摊贩售价大致相同？为什么不同时间不同季节某一蔬菜价格会变化？为什么有些人买菜的价格可能要高一些？

Vanessa在查看她团队的风险燃尽图。她注意到已发现风险的严重程度在逐步减小。简而言之，这意味着什么？（）

a药厂在1997年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“1997年销售年度完成6000万元的销售目标”。而到1997年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200...<br/>你认为a、b两厂的目标管理是否存在问题，为什么？

在审核“顾客满意”时，公司销售部长告诉审核员：“自体系运行以来，没有收到任何顾客投诉，也没有出现过顾客退货的情况，这说明顾客对我们的产品很满意，因此，我们没有有关记录。”审核员很满意他们的工作，道谢后就离开了。你认为这种审核是否符合要求？为什么？如果你去审核，你将用什么方法？审核哪些内容？

某品牌冰淇淋的制造商想了解更多的有关市场份额、竞争对手价格、最佳销售点等情况，你认为应收集哪些类型的观察数据？为什么？

1、请联系你所熟悉的语言，谈谈什么是语音四要素，并说明它们在语言中的表现或作用。