自信心是谈判者从事谈判活动必备的心理要素,在商务谈判中自信心的获得要求谈判者相信()。
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消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备,掌握足够的信息和背景资料,制定灵活的(),这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。
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谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面?()
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在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是()
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合理压价策略是指在谈判过程中,限定最后的期限,可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力,让对方产生抓住时机的心理,为达成一致再作出一些让步,达到谈判的目的。
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谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动,也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
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一项完整的谈判活动必须具备的要素:谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
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谈判活动的基本要素有()
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在谈判的基本要素构成中,谈判的行为主体是()
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消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备,掌握足够的信息和背景资料,制定灵活的谈判策略,这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。()
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谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是()。
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在谈判中自信、保守、刻板严谨,办事富有计划性,工作注重效率,追求完美,这种人属()
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在谈判过程中,用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题,这种答复谈判对手的技巧是()。
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如果本方实力与对方实力相差甚远,则应避免对方对自己了如指掌;否则对方在气势上会占上风,从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳,应谈笑自如、不卑不亢,甚至适当虚张声势,这种销售谈判策略是()
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商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务谈判服务。
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谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动,这是谈判手心理哪种阶段性的表现()
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商务谈判是一场心理战,也是一场信息战,谁在谈判信息上拥有优势,谁就有可能在谈判中掌握主动权。
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谈判人员的自信主要表现在( )
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谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判协议。
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商务谈判心理是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映,是在商务谈判活动中谈判者的心理活动。
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商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势,就有可能在谈判中获得主动权。()
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在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧,需要谈判人员具备的心理素质包括()。
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在商务谈判中,心理挫折会造成人的情绪上的沮丧、愤怒,导致谈判破裂。
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马基雅维利主义得分高的人可能适合从事销售、协商谈判以及获取有限资源的活动。
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懂得并掌握必要的礼仪与礼节,是商务谈判专业工作者必备的基本素养。