对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）

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• 与权力型对手谈判的禁忌有？

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• 对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 利用性格优点 B . 利用心理特征 C . 以实对实 D . 巧用其大

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• 对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 注重礼节 B . 信誉求利 C . 简捷求快 D . 巧借外力

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• 单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。

  A . 正确 B . 错误

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• （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。

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• 对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 珍惜友情 B . 讲究历史 C . 慎立文件 D . 巧借外力

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• 对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 激将让利、官高一级 B . 依阵进退 C . 友谊有价、舍小吃大 D . 利虑远近、保卫首长

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• 下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

  A . A．不让他插手谈判程序的安排 B . B．不主动进攻 C . C．不要听取他的建议让他轻易得手 D . D．不要屈服于他的压力

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• 在谈判中，遇到以为强于你的对手，为了不给强者有用武之地，可以考虑采用制胜的方法是（）。

  A . 赞美法 B . 激将法 C . 数字法 D . 示弱法

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• 双方贴身近战时，可以使用（）攻击，逼迫对手让出空间而出腿进攻。

  A . A、直拳 B . B、横踢 C . C、后踢

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• 情绪型的谈判对手有何特点？

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• 可以用球杆勾住对手延缓对方进攻速度。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判技巧中的（）是以先发制人或以批判的说法争取谈判中的主动权，减少对手施加的压力。

  A . A、以攻为守 B . B、针锋相对 C . C、以柔克刚 D . D、虚实结合

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• 情绪型的谈判对手的性格特征是（）。

  A . 好驳倒对方 B . 容易激动 C . 兴趣容易转移 D . 任性 E . 见异思迁

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• 用拳法进攻是不可以击打对手的（）

  A . A、肋骨 B . B、脸部 C . C、胸

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• 在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。还应重点收集竞争对手的哪些信息？

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• 对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

  A . 正确 B . 错误

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• （）当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。

  A . 阵地防御 B . 侧翼防御 C . 反攻防御 D . 收缩防御

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• 对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  A . 以严谨求实效 B . 以柔克刚 C . 以理克刚 D . 巧用其大

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• 孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。

  A . 注重结果、形象生动、聚集重点 B . 证据有力、规划周到、叙述全面 C . 恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持 D . 经过验证、方法有效、有成功先例

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• 在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）

  A . 对手的报价 B . 对手的优劣势 C . 是否争取到谈判对象的支持 D . 价格底线 E . 谈判实力

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• 我们通常讲：知己知彼百战不殆。在谈判中了解谈判对手至关重要，对于谈判对手的信息，下面哪些内容都是需要提前了解的

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• 穿过配合是当进攻队员进行掩护时，防守掩护的队员应该主动向（ ），让同伴及时从自己和掩护队员之间穿过去，继续防守住自己的对手。

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• 【单选题】[3]对于挑战者而言，（　　）战略就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可以采取“声东击西”的战略 答案:迂回进攻

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