先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
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日本在甲午战后的谈判中,先占领何地作为对清国施压要求割让台湾的基础?()
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还价起点的确定很关键,应该综合考虑各种因素,同时为了探测对方对报价的反应,可以先随意报一个主观价格。
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水到渠成是谈判者在谈判中,不急于阐述己方的观点,而是先()己方观点做出铺垫。
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谈判者在谈判开始之后,在维护己方实际利益的前提下,应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场,以导致谈判陷入()。
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:沉默、忍耐、多听、迂回。()
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中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判,由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议,且始终不愿作出进一步的让步,因此,在进一步的谈判中,A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求,并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步,但,B方人员却含糊其词,顾左右而言它,一会儿说对A方的有关要求还是不够明确,一会儿又借口有急事需要处理,希望谈判能够继续拖延,要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
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要避免谈判中处于劣势,比较好的方法是根据实际情况,提出多种选择方案,从中确定一个最佳方案,作为达成协议的标准。
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当海盗登船后,如果袭击者已经控制驾驶台、机舱或劫持船员,或者可能对船舶的安全造成严重威胁,()应当保持镇静,并在保证船舶安全、人质安全以及海盗尽早离船的前提下与海盗谈判,以让海盗主动离开为优选策略。
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谈判中设计己方的工作主要包括()方面。
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以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略()
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“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了,促使对方尽快下决心。
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下列()属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。
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客座谈判时,人员的投入自由度较大,要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
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谈判者在谈判开始之后,在维护己方实际利益的前提下,应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场,以导致谈判陷入僵局。()
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卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为()。
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当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:()、忍耐、多听、迂回。
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谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为()。
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假设有一个夏季度假酒店,其旺季有51天,每营业一天,酒店就有10000元的收益。旺季开始之际,酒店工会与管理层就工资待遇发生了矛盾。于是,双方开始谈判。谈判规则是:工会先提出建议,管理层要么接受,要么拒绝,并于次日提出反建议;酒店只有在达成一致后才能开业。请问工会在第一轮时应该提出什么分配建议方案以争取利益最大化?
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商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是()
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对美国贸易谈判代表提出的无理要求.( ).
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商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是( )。
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商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是客场谈判。()
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被收缴人如果对货币真伪鉴定结果有异议,要求再鉴定以()起作为提出申请的时间起点
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“登门槛效应”泛指一切在提出一个较大要求之前,先提出一个较小要求,从而诱使他人对较大要求接受性增大的现象。()
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