2、在谈判中买方主动开盘叫

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• 如果行业的买方集中度高，由少数几家企业控制，那么它们在价格谈判中会处于的地位是（）。

  A . 十分不利 B . 相对不利 C . 相对有利 D . 十分有利

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• 在上海证券交易所，（）是指特定时点不能按照虚拟开盘参考价格虚拟成交并予以即时揭示的买方或卖方剩余申报数量。

  A . 虚拟匹配量 B . 虚拟未匹配量 C . 匹配量 D . 未匹配量

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• 购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判中，买方问：“贵方能否在五年内提供质量保证？”卖方答曰：“对质量保证问题，我们过去是这样做的„„”。这种答问方式属于（）。

  A . 正面直接回答 B . 不完整的回答 C . 不确切回答 D . 不回答

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• 在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判只局限于在买方和卖方之间进行。

  A . 正确 B . 错误

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• 在第三方物流业中买方（被服务者）是主动的，而服务提供商是被动的。

  A . 正确 B . 错误

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• 对卖方来说，开盘价必须是最低的；对买方来讲，开盘价必须是最高的。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。

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• 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

  A . A、买方的初始报价、买方的最高买价 B . B、卖方的最低卖价、买方的最高买价 C . C、买方的初始报价、卖方的初始报价 D . D、卖方的初始报价、买方的初始报价

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• 在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（）

  A . A、需求是低价值的 B . B、所有的供应商报出相同的价格 C . C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格 D . D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友

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• 在讯价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判（）

  A . A、需求是低价值的 B . B、所有的供应商报出相同的价格 C . C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格 D . D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友

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• 在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（）

  A . 询盘 B . 报盘 C . 递盘 D . 还盘

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• 卖方谈判是买方作为主动的一方，为推销商品或服务进行的谈判。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 在凭样品买卖时，出口人为了争取主动，防止日后交货困难，有时按买方来样进行复制再寄交买方确认，这种复制的样品叫复样

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势,就有可能在谈判中获得主动权。()

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• 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端不是（ ）。

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• 在谈判中一定不能叫错对方的名字

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• 掌握商务谈判语言技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。

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• 证券交易中，形成当日交易的开盘价的竞价方式叫：（）

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• 谈判中，买方问：“贵方能否在五年内提供质量保证？”卖方答曰：“对质量保证问题，我们过去是这样做的&8222;&8222;”。这种答问方式属于（）

  A．正面直接回答 B．不完整的回答 C．不确切回答 D．不回答

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• 谈判中卖方主动开盘叫（）。

  A．报盘 B．还盘 C．受盘 D．递盘

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• 当房地产经纪人在谈判过程中，处于主动地位时，其应采取的谈判策略有()。

  A．不开先例策略 B．私人接触策略 C．开放策略 D．价格陷阱策略 E．先斩后奏策略

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