下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

相似题目

• 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

  A . 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误 B . 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感 C . 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 D . 让利的过程中是采取先大后小的策略

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• 关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

  A . Ａ其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息 B . Ｂ其优点是对双方充分讨价还价比较有利 C . Ｃ其缺点是效率低，谈判成本高 D . Ｄ这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

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• 下列关于让步策略要点描述正确的是？（）

  A . A、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势 B . B、不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止 C . C、不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意 D . D、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限

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• 采购物资质量不合格时，要查明原因、分清责任，属于供应商责任的应当退货或由供应商负责修理，让步接收时必须经（）批准。

  A . 物资部长 B . 技术部长 C . 单位领导 D . 试验室主任

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• 对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。

  A . 正确 B . 错误

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• 下列不属于卖方让步的条件的是（）。

  A . 为买主储备产品提供了条件 B . 包装方面的简化 C . 简化了支付程序 D . 接受批量订货

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• 当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）

  A . A、可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略 B . B、可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略 C . C、所有答案都不对 D . D、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略

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• 在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

  A . 坚定的让步策略 B . “色米拉”香肠式让步策略 C . 在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分 D . 想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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• 在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）

  A . 慢四步让步策略 B . 诱敌深入策略 C . 铁公鸡扮君子让步策略 D . 戒急用忍慢慢来的说服策略

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• 在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

  A . 利导式 B . 迂回式 C . 冲激式 D . 常规式

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• 在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。

  A . 调整楼宇基价 B . 提高前期付款的比例 C . 增大楼层之间的差价 D . 增大朝向之间的差价

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• 下列关于让步策略的说法正确的事（）。

  A . A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象 B . B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性 C . C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方 D . D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

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• 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

  A . 容易加强对手的进攻性 B . 往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高 C . 不稳定 D . 缺乏新鲜感，也比较乏味

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• 下列不属于国家指导价阶段的价格形成特征的是（）。

  A . 计划控制性 B . 国家指导性 C . 竞争性 D . 自发形成

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• 债务人发生财务困难，债权人作出让步是债务重组的基本特征。下列各项中，属于债权人作出让步的有（）。

  A . 债权人减免债务人部分债务本金 B . 债权人免去债务人全部应付利息 C . 债权人同意债务人以公允价值高于重组债务账面价值的股权清偿债务 D . 债权人同意债务人以公允价值低于重组债务账面价值的非现金资产清偿债务

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• 对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

  A . A．软硬兼施 B . B．利用竞争 C . C．最后通牒 D . D．示弱求全

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• 客户经理商谈让步的主要策略不包括（）。

  A . 一步到位，呈现大将风度 B . 分步退让，适可而止 C . 随机应变的退让 D . 寸土不让，分毫必争 E . 一味退让，客户满意为止

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• 下列关于让步策略要点描述正确的是？

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• 下列选项中不属于农产品网络营销价格策略的有（ ）

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• 丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。

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• 下列不属于国家调控招标、投标价格形成的特征是()。

  A．竞争形成 B．自发波动 C．计划控制 D．自发调节

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• 下列不属于地理特征教学策略的是()

  A．把握主要地理要素特征知识的教学思路 B．善于运用比较的方法 C．引导学生尝试用自己的语言去总结、概括地理特征 D．引导探究法

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• 应对_________买家的沟通策略是，不与买家在价格上做过多的纠缠，而是通过其他方面的让步来达成交易，如包邮、赠送礼物等。

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• 在谈判过程的让步中，应坚持哪种价格让步策略（)？

  A．A.“切香肠”策略 B．B.欲擒故纵策略 C．C.出其不意策略 D．D.黑脸白脸策略

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