第1-2题为套题：目前市场上有保险公司在销售一种保险激活卡，客户只要按照激活卡的要求通过电话、网络或短信等方式将相关信息告诉保险公司，保险合同就成立。请回答下列问题。保险公司销售激活卡的行为属于（）。

目前国际保险市场上大致存在着三种监管模式，其中一种是重点监督管理保险公司的偿付能力，主张承保费率、承保条件自由竞争，可由保险经纪人起草保险条款，拟定保险费率等，（）是实行这一模式的代表性国家。

目前，保险公司推出一种新的销售方式，只要消费者向保险公司公布的特定号码发送规定内容的短信，收到确认回复后就开始享受了一次航空意外伤害保险的保障。消费者发送短信的行为构成（）。

为保护广大投保人的合法权益，维护保险公司的社会形象，中国保监会针对人身保险公司在保险产品销售过程中因税收优惠宣传不当导致投诉激增的现象，发布了《关于人身保险产品税收宣传有关事项的通知》（套题中简称《通知》），对寿险产品税收优惠宣传进行规范。《通知》要求人身保险公司严格按照国家税收法规和政策进行宣传，严禁销售人员通过虚假税收优惠宣传欺骗投保人。如张某购买了一份60岁开始领取的生存年金保险，根据我国现有税法，其领取的生存保险金无须缴纳个人所得税。

人身保险市场机制作为社会主义市场体系的组成部分之一，与其他市场机制没有本质上的区别，但是由于人身保险市场具有区别于一般市场的独有特征，所以市场机制在人身保险市场上有特殊表现，以下说法正确的是（）。

在保险市场准入的处理原则上，目前各国大致有两种制度，一种是登记制，另一种是（）。

在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。 保险网络营销的优势主要体现在（）： ①能够降低客户流失率，增强企业竞争力； ②经营成本低； ③新产品市场投放速度快； ④保险公司和消费者信息沟通效率高。

目前，保险公司推出一种新的销售方式，只要消费者向保险公司公布的特定号码发送规定内容的短信，收到确认回复后就开始享受一次航空意外伤害保险的保障。消费者发送短信的行为构成（）。

保险法人机构是我国保险市场上最重要的市场主体，其准入监管是保险行业监管的第一个环节，是保险行业监管的重要组成部分。目前，保监会对保险法人机构准入监管主要分为筹建审核和开业审核两个阶段。 保险公司应在取得经营保险业务许可证起（）内向工商行政管理机关办理登记，否则其经营保险业务许可证失效。                 

为保护广大投保人的合法权益，维护保险公司的社会形象，中国保监会针对人身保险公司在保险产品销售过程中因税收优惠宣传不当导致投诉激增的现象，发布了《关于人身保险产品税收宣传有关事项的通知》（套题中简称《通知》），对寿险产品税收优惠宣传进行规范。我国的人身保险营业税税基是（）。

第 94-96 题为套题：继开通全国统一的 12378 保险消费者投诉维权电话热线、推动保监局局长接待日工作制度化、建立保险社会监督员制度后，中国保监会保护保险消费者权益的举措频繁推出。日前，保监会发布《保险消费投诉处理管理办法》（以下简称《管理办法》），从保险消费投诉的职责分工、投诉处理、工作制度以及监督管理多个方面进行了规范，从而进一步完善了保险消费者权益保护的工作机制。加强保险消费者权益保护的原因包括（）：①保险产品的无形性；②保险合同的射幸性；③保险交易双方存在信息不对称；④保险消费者的素质不高

第44－47题为套题：2009年“如意养老2号”企业年金计划推出。该计划是一款专门为中小企业客户量身打造的标准化企业年金产品，由中国工商银行发起设立并担任受托人和账户管理人，中国银行担任托管人，工银瑞信基金管理有限公司、海富通基金管理有限公司、富国基金管理有限公司和中国人保资产管理股份有限公司共同担任投资管理人。此外，“如意养老2号”在产品设计上还针对在华外资企业的个性化需求专门定制了B款产品，使得外资企业能享受到最适合、最专业的年金服务。我国当前企业年金市场需求主体主要是：（）

第 15-16 题为套题：郭某是个体经营者，因经营需要向银行贷了一笔款，其妻王某没有工作，儿子尚年幼。郭某担心万一哪天遭遇不幸，妻儿将失去生活费用来源，因此考虑购买一份以自己为被保险人，以妻子和儿子为受益人的人寿保险，希望无论自己何时身故, 均可以给妻儿提供一定的生活保障金，即使身故时仍有贷款未还清。15.根据以上材料，最适合推荐郭某购买的是（）

第35-37题为套题： 长江人寿保险公司开发了一个新产品，每份保单年初缴费都为1000元，死亡给付为50000元。2007年1月1日的有效保单数为1000份，资产份额16500元。截止2007年12月31日，死亡人数为10人，退保人数为5人。假设佣金为年初提取保费的10%，每个保单的现金价值为9000元，资产份额累积利率为5%，所有的保单缴费和佣金发生在年初，保险金给付和退保发生在年末。 2007年12月31日的资产份额为()元。

第11－13题为套题：我国目前进入资本市场的养老基金主要是全国社会保障基金（社会保障基金理事会管理）和企业年金基金，《全国社会保障基金投资管理办法》和《企业年金基金投资管理试行办法》分别对两类基金的投资制定了相关投资规定。我国社会保障基金理事会管理的公共养老储备基金，是专门用于应对人口老龄化而做的提前积累。该部分资金的投资选择最为关注以下原则（）。

第12-14题为套题： 销售回访的目的是保护消费者利益，通过在犹豫期内对投保人进行回访，再次使投保人明确相应的保险合同权利义务，减少甚至避免保险消费者因没读透保险合同而在后期出险时产生纠纷。2010年中国保监会出台《人身保险业务基本服务规定》(以下简称《服务规定》)，规范了客户回访事宜。 以下有关《服务规定》的叙述中，正确的是()。

《关于加强万能保险销售管理有关事项的通知》的规定，在万能保险产品的利益演示中，要求各保险公司应根据过去的经验和目前的市场状况，()

第37－39题为套题： 截至2009年6月底，保险资金运用收益1099．7亿元，好于去年同期。保险公司资金运用余额3．4万亿元，较年初增长10．4%。其中，债券投资占比50．2%，较年初下降7．7个百分点；银行存款占比31%，较年初提高4．5个百分点；股票和股权投资占比9．8%，较年初提高1．9个百分点；证券投资基金占比6．8%，较年初提高1．4个百分点；其他投资占比2．2%。 上半年保险资金运用收益好于去年同期的原因可能包括（）。 ①经济回升、上半年GDP增速达到7．1%②沪深300股票指数上半年涨幅超过80% ③保险资金进行权益类投资的比例增加④债券利率上半年提高了3个百分点

第 49-51 题是套题：寿险资产管理面对复杂的金融市场，随时面对各种突发性事件，造成或可能造成保险资金巨额损失，危及保险资产管理的正常运行。重大突发事件应急处理是寿险资产全面风险管理的重要环节。49.除了金融市场剧烈波动以及市场环境及相关政策发生变化之外，以下叙述中属于重大突发事件的是（）：①保险机构的交易对手倒闭；②保险机构资产管理发生重大违法违规行为，严重损害保险机构经营的；③保险机构因内部人控制、关联交易、对外担保等行为，导致保险资金被非法侵占；④保险机构高级管理人员或有关人员，涉嫌洗钱、贪污、受贿、利用保险资金谋取非法利益的

第45－47题为套题：2007年东莞市养老、医疗、失业三险捆绑参保，参保农民工超过180万人。根据媒体公布的数据，2007年东莞有超过60万人次办理了退保手续，占参保农民工总数的1/3。2008年底的排队退保现象与往年并无不同，只要社保转移和接续的问题还没有从根本上得以解决，那么每年年底的外来工退保潮就不会消退。2010年1月1日，《城镇企业职工基本养老保险关系转移接续暂行办法》开始实施，对我国劳动力特别是农村劳动力和养老保险制度转移产生多方面的积极影响。人口流动对养老保险的影响主要体现在（）。①人口流动会导致流动人口迁入后的城市养老保险问题②大量农村人口迁入城市后导致的农村养老保险问题③迁入地年轻人口增加，在参加养老保险前提下，会改善迁入地的抚养比状况④人口流动使家庭养老功能受到冲击和削弱

第48－52题为套题：2007年末美国次贷危机爆发之前，世界主要国家和地区企业养老基金总计大约不到29万亿美元；截至2008年底，金融危机导致大约损失了5.2万亿美元（4.2万亿欧元），全球企业养老金总资产缩水近20%；在危机较为深重的2008年11月，世界平均企业年金回报率为-22%，而相比之下，在过去的15年里（包括2000-2001年金融危机期间），各国企业养老金投资业绩表现不俗，年均名义回报率在瑞典是11.8%，美国是10.6%，英国是9.2%。金融环境对养老基金投资有重要的影响作用。金融环境对养老保险投资的消极作用表现在（）。①金融市场不景气将使养老基金资产难以保值增值②金融市场不发达难以为养老保险资金提供有效的风险分散和转移手段③当金融市场面临动荡和巨大风险时，养老基金资产有可能总体上缩水④养老基金投资环境恶化，有可能使社会公众对养老保险制度形成悲观预期

目前市场上有一种称为“手写笔”的设备，用户使用笔在基板上书写或绘画，计算机就可获得相应的信息。这里的“手写笔”是一种__（）

第 49-52 题为套题张先生购买了一个变额延期年金，月缴保费 1200 元，并选择了某投资账户作为该年金的投资工具。在变额延期年金的满期给付日，张先生共有 10 万个累积单位，投资账户对应的累积单位价格是 5 元，在转换日，该保险公司规定每 1000 元保费可以获得每月 6 元的年金给付，年金单位的现价为 10 元。49.若该账户三个月的累积单位价格分别为 2 元、3 元和 4 元，则三个月总共可以购买（）个累积单位

第 63－64 题为套题：陈先生现年 55 岁，用趸缴保费购买了一个 10 年延期全额返还式终身年金，保费为 20 万元，每年给付金额为 2 万元。63.如果陈先生在 70 岁死亡，保险公司还应向陈先生指定的受益人支付（）

保险公司应将销售人员发展管理作为系统工程,结合公司中长期战略、发展理念、市场定位、资源禀赋和路径选择等要素进行长远谋划,从公司治理体系、管理架构等方面进行全盘统筹,在组织机构、职能分工、工作机制、操作流程、奖惩考核等方面进行全面安排。()此题为判断题(对，错)。