当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时，采用（）技术，比较容易获得客户的反馈。

相似题目

• 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

  A、长期培养 B、重点跟踪 C、保持一般性沟通 D、不断了解客户需求

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• 甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合的要求有（）。

  A . 保证房源的真实性 B . 保证房源的具有交易资格 C . 保障房源可视性 D . 保障房源价格稳定性

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• 为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示（）。

  A . 房地产管理部门颁发的备案证明 B . 房地产经纪行业组织颁发的会员证书 C . 房地产经纪业务流程 D . 房地产经纪机构财务收支状况 E . 房地产经纪收费

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• 甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（）进行客源的开拓。

  A . 门店接待 B . 互联网开发法 C . 会员揽客法 D . 驻守和挂红幅揽客法

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• 当知道已由其他房地产经纪机构独家代理某经纪业务时，房地产经纪机构和人员就不能继续招揽该业务。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 对于刚毕业不久，资金储备不充足的客户，房地产经纪人应建议客户采用贷款支付的方式。

  A . 正确 B . 错误

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• 张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（）。

  A . 价格、面积和户型 B . 购房的动机 C . 客户的职业情况 D . 支付方式和资金预算

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• 甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用互联网发布房源的优势有（）。

  A . 更新快 B . 内容全面直观 C . 信息量大 D . 互动好

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• 当业主权利不明确时，建议客户将定金交给房地产经纪机构保管。

  A . 正确 B . 错误

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• 一般情况下，客户的看房结果会有不同反映，当客户对房子基本满意但还想要考虑时房地产经纪人应当（）。

  A . 询问其不满意之处，并做好记录 B . 及时找出问题的关键，逐一进行解决 C . 分析房源优缺点及客户的承受能力 D . 进一步明确客户的购房需求

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• 甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。房地产经纪人发现某房源随着市场的变化，房源价格不断攀升，这体现出房源的（）。

  A . 物理属性 B . 法律属性 C . 心理属性 D . 市场属性

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• 对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。

  A . 重点跟踪 B . 不断了解客户特征和需求 C . 告诉客户无法成交的原因 D . 重新安排购房计划

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• 张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。关于张某在带客户前需要的铺垫工作有（）。

  A . 提前告知客户不要与业主直接洽谈价格 B . 事先熟悉带看的路线 C . 带齐物品 D . 带看房屋尽量多，便于比较

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• 当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

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• 对于刚毕业不久，资金储备不充足的客户，房地产经纪人应建议客户采用贷款支付的方式。（）此题为判断题(对，错)。

  是 否

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• 在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于()的情形。

  A．客户主意拿不定、拖延了很长时间 B．购房者具有丰富的购房经验 C．前期准备十分充分 D．客户已看中房子 E．仅有一个缺陷不满足客户意愿

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• 当客户拖欠向房地产经纪公司支付的佣金和其他费用时，房地产经纪公司所面临的风险为（）。 A．输出价格风险 B．输入价格风险 C．信用风险 D．纯粹风险

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• 当知道已由其他房地产经纪机构独家代理某经纪业务时，房地产经纪机构和人员就不能继续招揽该业务。 ()

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• 房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（）。 A．收入水平 B．工作单位 C．买房资金预算 D．职业

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• 集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（）。 A．找到客户陈述与业务的关联内容 B．与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想 C．尽量忽视不舒适的环境 D．投入一定精力努力去听，而不是表面的热情

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• 客户李敏欲以168万元购买业主王庆国名下位于东城中心的住房，当王庆国提出想收取40万元定金时，经纪人陈翔告诉他定金不能超过成交价的20%，则陈翔的说法正确（）

  是 否

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• 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该分公司采用了（）的客源开拓方法

  A．广告法 B．门店接待法 C．客户介绍法 D．人际关系法

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• 该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开

  A．法人组织 B．小业主 C．自然人业主 D．非自然人业主

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• 客户袁倩不了解购买期房时存在的好处，于是咨询经纪人李凯。那么下列李凯列举的购买期房好处中，正确的有（）

  A．延期交房的风险 B．付款轻松，随施工进度付款 C．房屋结构较好 D．价格能给予较大的优惠

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