关于营销物料的管理中，以下说法错误的是（）

相似题目

• 以下关于寿险公司营销渠道的说法中，错误的是（）。

  A . 雇员直销渠道的优点是增强销售人员的归属感，降低流失率，而且公司的运营成本较低 B . 保险公司利用代理人的丰富客户资源，以较低成本实现保险销售的快速增长，这种营销渠道主要是指兼业代理渠道 C . 直效行销渠道的优点是能够快速、简便地、低成本地销售保险产品 D . 专业代理渠道的优点是前期投入少，保险公司可以通过专业代理渠道快速提高攻击能力，缺点是寿险公司对代理人的控制力较差，进而无法有效控制承保质量

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• 保险公司在选择目标市场营销策略时，要结合公司的实际情况作出适当选择，从而有助于实现公司的营销战略目标。以下关于影响目标市场策略选择因素的说法中，错误的是（）。

  A . 若公司资源有限，无力将自己的资源覆盖整个市场或几个细分市场，则适宜采用集中性营销策略 B . 对于同质产品或需求上共性较大的保险产品，一般宜采用差异性市场营销 C . 如果市场需求差别很大，投保者选择性强，就宜采用差异性或者集中性营销策略 D . 如果公司面临的竞争对手较弱，则公司可以采用与竞争对手相同的战略

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• 以下关于人身保险营销的说法中，错误的是（）。①投保人的需求是人身保险营销的起点②客户服务是人身保险营销的核心③整体营销活动是人身保险营销的手段④顾客满意是人身保险营销的宗旨

  A . ①③ B . ②④ C . ①③④ D . ①②③④

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• 关于2011年中高端预存话费送礼营销方案中，以下说法错误的是（）

  A . 分月返回话费可以抵扣非包干保底账目或包干账目（含套餐功能费），但不含国际长途、国际漫游、SP、小额支付费用、小额话费转移、语音信箱、手机钱包。超过每月返还保底消费部分从下月保底消费中扣除，超出部分客户需另行交纳。 B . 预存类保底客户不能办理此类业务，自由话费当月生效，分月话费次月生效.一卡双号和已经办理捆绑付费客户以及之前办理过捆绑套餐且未到期的（包括终端及其它预存类）客户不能办理。 C . 每位客户只能办理一次，办理该业务需一对一签订协议，实际消费不得低于协议月保底消费金额，所有套餐当月没消费完按协议月保底消费金额扣费。 D . 协议期内不能办理销户、停机等业务，不清退、不转结。也不能再办理其他预存奖励或购机优惠业务。一卡双号不能够办理。套餐类优惠业务暂不能够办理此类业务。

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• 菲利普·科特勒认为，市场营销信息管理系统是由人、机器和程序组成的连续的互为影响的结构。以下关于该系统的说法中，错误的是（）。

  A . 人身保险营销信息系统可用于改善人身保险营销计划、执行和控制过程 B . 人身保险营销信息系统开始和结束于信息使用者 C . 保险公司的营销情报系统是最基本的信息系统，投保单、保险单证属于营销情报系统 D . 寿险公司的营销竞争力首先取决于公司对营销信息的敏感性

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• 下列关于物料提升架说法中错误的是（ ）。

  A . 提升采用卷扬方式，卷扬机设于架体外 B . 安全设备即可用于物料提升，也可用于载运人员 C . 用于10层以下时，多采用缆风固定 D . 用于超过10层的高层建筑施工时，必须采取附墙方式固定

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• 美国学者罗伯特•劳特朋教授提出了与传统营销的4P相对应的4C营销理论。以下关于4P理论与4C理论区别的说法中，错误的是（）。

  A . 4P理论重视产品导向；4C理论强调消费者为导向 B . 4P理论注重宣传产品的特性和功能；4C理论注重宣传企业形象和建立品牌 C . 4P理论的传播是双向的，要加关注“小众媒体”；4C理论的传播媒介是大众取向且单向 D . 4P理论是以产品策略为营销组合的基础；4C理论以传播和良好的双向沟通为营销组合的基础知

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• 以下关于“直客式”个人贷款营销模式说法错误的是（）。

  A . 所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求 B . 在“直客式”模式下，客户可以直接接触银行，免去中介机构的代理业务 C . “直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求 D . 在“直客式”营销模式下，由于没有了中间的中介机构，银行要承受的风险更大了

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• 直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。

  A . 直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司 B . 公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务 C . 非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务 D . 直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道

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• 不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难；而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定，寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是（）

  A . 营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础 B . “人际链”招募是个人代理渠道的制度基石 C . 增员工作是个人营销员重要的日常工作 D . 只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展

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• 以下关于保险营销员收付费环节监管的说法中，错误的是（）。

  A . 保险营销员不得接受投保人委托代缴保险费、代领退保金 B . 保险公司在营业场所外通过保险公司员工、保险营销员收取现金保费，依照保险合同单次金额不超过人民币1000元 C . 保险营销员可以代客户垫交保费 D . 保险营销员不得向投保人、被保险人或受益人收取保费以外的费用

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• 为了使品牌在市场营销中更好地发挥作用，保险公司应采取适当的品牌策略，以下关于品牌策略的说法中，错误的是（）。

  A . 如果保险公司是新创企业，还没有定型，这时可以考虑不使用品牌，等时机成熟后再建立品牌 B . 保险公司应该有属于自己的品牌，不应使用别人已有一定市场信誉的品牌 C . 关于品牌数量策略，目前大多数保险公司都采用企业名称加个别商标策略 D . 个别品牌策略的缺点在于品牌较多会影响广告效果

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• 当前，金融综合经营发展势头很快，对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击，“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中，错误的是（）。

  A . 该模式可以扩大销售，减少成本，提高利润 B . 对公司和渠道的差异化定位应转向综合一体化定位 C . 该模式有利于更有效地开发利用客户信息资源 D . 该模式有利于促进公司精细化管理和提高执行效率

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• 保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。

  A . 展业活动积极主动，符合主动性营销的特点 B . 保单质量控制难度较小，有利于管控 C . 能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务 D . 能够进行面对面的沟通，有利于达成交易

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• 关于Email营销，以下说法错误的是（ ）

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• 以下关于网络营销说法错误的是（ ）。

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• 关于博客营销，以下说法错误的是()。

  A．相对于其他营销方式来说，博客营销的成本相对来说较高 B．博客是个人观点的表达，体现的是草根的力量 C．博客营销的本质是通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权 D．博客营销中，营销人员拥有了主动权

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• 关于规范网点现场营销环境，以下说法错误的是（)。

  A．A.严禁第三方机构人员进入网点营业区域 B．B.公示网点销售人员资质信息 C．C.营业网点销售自营和代销产品须在空间封闭的销售专区内进行 D．D.严禁随意张贴海报，严禁长期摆放X展架、易拉宝，确需临时张贴或摆放的，一般不得超过15天

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• 题目5/根据《关于规范保险营销团队管理的通知》(保监发〔2007〕93号)规定，以下说法错误的是()。

  A．公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务，不增员和管理保险营销团队，且不得在计酬制度中有歧视性规定。 B．公司在增员时可以发布宣传保险营销人员佣金或者手续费的广告，但不得与同业进行对比 C．除法律另有规定外，公司以保障保险单证、保险费或客户资金安全为目的向保险营销人员收取押金的，应当征得保险营销人员的书面同意。 D．公司应在与保险营销人员签订的委托协议中约定押金金额，明确押金的收取方式、收取目的、退还时间与退还条件，不得因约定以外其他理由扣减押金。

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• 关于物料供应商质量审计，以下说法错误的是（)。

  A．所有物料供应商都需要进行现场质量审计 B．可以根据物料级别、供应风险、质量风险等确定审计形式 C．供应商质量审计形式可分为现场审计、书面审计、远程审计等 D．可采用基于风险的方法来确定审计形式和审计频率/时间

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• 关于营销中提问的技巧，以下说法错误的有（）

  A．增加提问前奏，告诉客户回答你的问题是必要的至少是没有坏处的 B．针对客户提出你不懂的问题，可以反问客户 C．同一时间只问一个问题 D．统一采用封闭式提问

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• 关于产品营销部门，以下说法错误的是（）

  A．产品营销部门包括产品开发、营销、销售和客户服务几个功能部门，负责产品的设计、营销和销售以及客户服务等工作 B．大基金公司可以细分为产品部、销售部、营销部、客户服务中心等 C．销售部的主要职责是负责拓展、管理与渠道、机构客户的合作关系，实施公司销售策略、业务计划，包括新基金发行、持续营销等活动 D．基金公司一般设有客户服务中心，通过呼叫中心、互联网、移动端等多种形式来开展基金的销售业务

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• 关于BOM物料的切换ECR（工程变更），以下说法错误的是（）

  A．立即实施的ECR，如果发现切换会影响未来的出货，MC可暂不通过ECR审核，待生产完后再审批执行 B．自然切换方式，会在SAP生成计划ECO待实施，待旧料消耗完毕新料供应OK时，再实施 C．SAP中计划ECO的预计实施日期设置要合理，否则可能导致MRP结果准确性 D．计划ECO如果研发项目组有明确的最晚实施日期的要求，需要在此日期前实施掉

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• 以下关于营销的说法错误的是（)。

  A．营销就是要满足客户的需要 B．营销就是要将产品卖给客户 C．营销就是要寻找解决客户疑难的方法和途径 D．营销就是要给客户带来真正的利益、快乐

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