说服型谈判人员的特点主要有（）。

相似题目

• 国外集体谈判的主要特点有（）。

  A . 定期举行 B . 工会主导 C . 内容广泛 D . 形式多样 E . 层级分明

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• 具有通过说服教育、培训等方式，帮助、教育、服务人等职业特点的人在霍兰德的职业性向理论中属于（）型。

  A . 实际型 B . 调研型 C . 艺术型 D . 社会型

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• 疑虑型谈判人员的特点主要有（）。

  A . A.工作安全感强，喜欢安全、有序、没有太大波折的谈判 B . B.对任何事情都持怀疑、批评的态度 C . C.犹豫不定，难于决策 D . D.对细节问题观察仔细，常提出一些出人意料的问题

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• 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？

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• 谈判作为人类交往的主要活动，主要有以下特点（）

  A . 普遍性 B . 行为性 C . 合作性 D . 竞争性 E . 沟通性

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• 日本的集体谈判在日本劳资关系体系中占有核心地位，其主要特点有（）。

  A . 集体谈判主要在企业内部进行 B . “春斗” C . 谈判主要以劳动条件为主 D . 谈判结构高度集中 E . 劳资合作

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• 谈判人员应具备的能力主要有以下几个方面？（）

  A . 语言表达能力 B . 观察注意力 C . 记忆力 D . 判断力 E . 决策力

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• 商务谈判中的人员风险主要有（）。

  A . 素质风险 B . 政治风险 C . 技术风险 D . 沟通风险 E . 合同风险

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• 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，

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• 说服和谈判的技巧有哪些？

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• 具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等；掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧；掌握调解气氛，处理局面，解除冲突，协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的（）

  A . 交际能力的表现 B . 应变能力的表现 C . 表达能力的表现 D . 推断能力的表现

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• 权力型谈判人员的特点主要有（）。

  A . 强烈追求权力，全力以赴地实现目标 B . 敢冒风险，喜欢挑战 C . 缺少同情，不惜代价 D . 处理问题总是三思而后行

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• 情绪型的谈判对手有何特点？

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• 杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”此种情形，在谈判说服技巧中属于（）

  A . 先易后难、步步深入 B . 须在潜移默化中进行 C . 强调一致、先人后己 D . 重视交谈的开头与结尾

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• 领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）.

  A . A、协调 B . B、布阵 C . C、跟踪谈判进程 D . D、适当参与

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• 在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（）。

  A . 寻找工作上的共同点 B . 寻找生活上的共同点 C . 寻找兴趣爱好的共同点 D . 寻找共同熟悉的第三者 E . 寻找学习上的共同点

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• 谈判记录人员需要记录的主要内容有（）

  A . 双方发言人的姓名 B . 发言中提出的条件 C . 发言中达成的协议 D . 双方争论的焦点及约定的事项 E . 双方的表情动作

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• 孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。

  A . 注重结果、形象生动、聚集重点 B . 证据有力、规划周到、叙述全面 C . 恪守信用、得到有威望和有影响的人的支持 D . 经过验证、方法有效、有成功先例

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• 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。

  A . 正确 B . 错误

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• 说服技巧是商务谈判中最艰巨、最复杂，也是最富技巧性的工作，主要包括（ ）

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• 关于价值的说服型演讲与关于政策的说服型演讲的主要区别在于

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• 谈判过程中说服的障碍有（）。

  A．谈判环境的障碍 B．将对方视为要击败的对手 C．缺乏充分而有效的说服准备 D．背后利益集团的 E．沟通障碍

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• 政策问题的说服型演讲主要关注几个问题？

  A．观众需要 B．具体计划 C．实用性 D．政策内容

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