符合商务谈判让步原则的做法是（）

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

  A . 开始时寸步不让 B . 最后时刻，则一次让步到位 C . 态度十分强硬 D . 促成和局

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• 把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与（）共赢谈判的主要原则。

  A . A、代理商 B . B、营业员 C . C、其他人员

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• 谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。

  A . 正确 B . 错误

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• 下列符合谈判让步原则的是（）。

  A . 让步要果断 B . 让步节奏要快 C . 让步幅度要大 D . 让步要让在关键环节上

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• 符合谈判让步原则的做法是（）。

  A . 作同等让步 B . 让步幅度要大 C . 让步节奏要快 D . 在重要问题上不要轻易让步

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• 在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？

  A . 争取承诺策略 B . 攻心策略 C . 疲劳战术策略 D . 先苦后甜策略

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• “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

  A . 等额地让出可让利益 B . 先高后低然后又拔高 C . 大幅度递减然后反弹 D . 最后阶段一步让出全部利益

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• 从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判让步原则和要求有哪些？

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• 如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）

  A . 正确 B . 错误

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• 管理者在谈判时既要表现出合作的诚意，又要在原则性问题上不作让步。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

  A . 先高后低，然后又拔高的让步方式 B . 坚定的让步方式 C . 等额让步方式 D . 一次性让步方式

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• 简述谈判让步的一般原则。

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• 对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

  A . A．软硬兼施 B . B．利用竞争 C . C．最后通牒 D . D．示弱求全

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

  A . 面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服 B . 给对方以合作感，信任感 C . 使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和 D . 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

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• 谈判中让步应遵循的原则有（）。

  A . 不先让步 B . 让步必须对等 C . 双方让步要同步而行 D . 让步的目的是满足对方需要

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• 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

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• 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

  A . 可能失去伙伴 B . 具有较大的风险性 C . 态度过于强硬 D . 易给对方传递己方缺乏诚意的信息

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• 苏联领导人戈尔巴乔夫上台后，提出”（）”的原则，在美苏双边核裁军谈判中作出了较大的让步。

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• 在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）

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• 房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点，一是（），二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。 A．坚持原则 B．对对方的情况进行仔细分析 C．要将坚持原则与适当让步有机结合 D．坚持让步幅度逐步减小的原则

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• ◑原则型谈判又称为( )◑A.让步型谈判◑B.立场谈判◑C.硬式谈判◑D.价值型谈判

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• ◑既理性又富有人情味的谈判类型是( )◑A.让步型谈判◑B.软式谈判◑C.原则型谈判◑D.立场型谈判

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• 以下选项中属于谈判让步的原则的（）

  A．让步不能太快 B．让步幅度不能太大 C．绝对不能无偿让步 D．让步要谨慎

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