作为准客户一般应符合下述标准（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④亲进度
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下述符合一类船舶应具备的条件的选项是（） ①船舶不减载、不减施 ②主、辅机能达到额定功率的80% ③燃润油的消耗可达到定额水平 ④船舶主要安全、应急、自动装置指示正确、动作正常
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鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
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给予公开授信的客户一般应符合以下条件，对个别指标达不到上述要求，但发展潜力较大的华夏银行重点客户和名牌客户，也可以公开授信（） ①按照《华夏银行企业信用等级评定标准》，信用等级达AA级（含AA级）以上 ②资产负债率不超过70%（贸易流通、对外贸易、建筑施工和房地产开发企业不超过80%） ③有效净资产不低于3000万元人民币（贸易流通和对外贸易企业不低于2000万元人民币） ④主营业务稳定、财务管理规范、商业信誉良好，产品有市场、企业有效益、发展有潜力 ⑤近三年在华夏银行及其他金融机构无不良信用记录
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为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
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拜访准客户需要做好以下几方面准备（）。 ①材料准备 ②行动准备 ③心态准备 ④专业化的形象设计
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在理赔人员处理理赔案时，下述做法符合保险理赔人员基本行为规范的有() ①及时将核定结果通知被保险人或者受益人; ②对界限模糊、责任难辨的情况，可聘请有关中介机构进行界定，并依照有利于保险人的原则进行处理; ③对责任范围以内的项目，要不惜代价，坚决赔付; ④对免除责任，要做好解释工作，取得客户的理解。
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客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度
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所有被保险人可以分为两类，可保体和非保体，而非保体又可以分为延期体和拒保体。以下情况中，被保险人不属于延期体的是（）。
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有效的准客户通常具有的特征包括（）。 ①有保险需求 ②有购买能力 ③有决策权 ④身体健康
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客户的购买准备过程一般分为六个阶段，依次为知晓、（）、购买①偏好②喜欢③确信④认识。
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团体保险作为员工福利项目具有独特的优势。下列有关团体保险作为员工福利项目优势的论述，正确的是（） ①在对团体中每个人的可保性进行核保的基础上，重点对整个团体的可保性作出判断 ②团体保险一般采用一张主保单承保，节省了大量的单证印制和管理成本，从而费率较低 ③团体保险的投保人是团体，其对保险的要求、谈判能力往往高于个人 ④团体保险中保险公司支付给销售人员的佣金所占比例较低，从而费率更优惠
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企业财产按照是否可保的标准可以分为三类，即可保财产、特约可保财产和不可保财产。下列属于特约可保财产的是（）。 ①原材料 ②库存商品 ③珠宝首饰 ④码头 ⑤矿井 ⑥账册
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根据《海员外派管理规定》，海员外派机构与境外船东签订的船舶配员服务协议，应当符合国内法律、法规和相关国际公约要求，并至少包括以下（）内容。 ①工资福利待遇及其支付方式； ②正常工作时间、加班、额外劳动和休息休假； ③船舶适航状况及船舶航行区域；境外船东为外派海员购买的人身意外、疾病保险和处理标准； ④社会保险的缴纳。
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健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权
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关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
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客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。
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对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括（）： ①保险需求； ②缴费能力； ③符合核保标准； ④教育水平； ⑤容易接近。
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投保人的要保申请经核保人员评估风险程度、查定核保手册后，确定被保险人的风险等级，依次将被保险人划分为（） ①标准体 ②次标准体 ③不标准体 ④非保体
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疾病保险的可保疾病主要指人身体内部原因所引起的病症，既可以是生理上的病症，也可以是精神上的病症，一般要具有以下（）条件。 ①内部原因的疾病 ②非先天性疾病 ③偶然性疾病 ④可治愈性疾病
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3m直尺测定路面平整度的叙述有：①单尺测定最大间隙常用于施工质量检查验收； ②等距离连续测定计算标准差，用于施工质量控制： ③为路基路面质量检查验收或路况评定需要时，应首尾相连连续测量10尺； ④一般以行车道一侧车轮轮迹带作为连续测定的标准位置； ⑤以形成车辙的旧路面，应取车辙中间位置为测定位置； 错误叙述为（）
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下列关于分销策略的表述正确的是（）。 ①分销渠道是指产品或服务的移动和交换 ②代理商按其产品销量向生产商收取佣金 ③在评估企业分销结构时，一般采用经济性、控制性和可接受性标准 ④分销渠道必须使产品的形象目标与客户的产品感知相符合
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在①目前无人涉足②产品范围狭窄③市场竞争程度一般④客户需求量大⑤市场规模不大⑥技术变革速度一般⑦地域市场不扩张⑧客户需求稳定⑨在全球范围内具有通用性⑩与企业自身的资源和能力相称这十个条件中，符合利基业务的是：
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咨询工程师在工程项目招标投标阶段的下述工作中，正确的先后顺序是（)。①编制评标办法和标准②审
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按照《证券公司代销金融产品管理规定》，下列属于一般禁止性规定的是（）。①釆取夸大宣传、虚假宣传等方式误导客户购买金融产品②采取赠送礼物的方式诱导客户购买金融产品③客户分享投资收益、分担投资损失④使用证券公司客户交易结算资金专用存款账户接收客户购买金融产品的资金
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- 从指定的选题1/选题2中选择一题完成实验。 注意：请使用实验题考试报告专用模板。 实验评分标准： 1、完成实验目的，过程描述连贯、截图清晰，得60分，否则为0分 2、至少在2个截图中应包含自己的学号或者姓名拼音，可在目录/账户/密码/标题等中设置，否则为0分 3、完成任务与思考，+10分 4、撰写该实验及本课程心得体会，+10分 5、结合本学期学习内容，提出创新性想法并验证，+20分 6、全文叙述不清晰，段落格式错误，有错别字，-10分 7、抄袭和被抄袭者均为0分。 序号 学号 姓名 选题1 选题2 1 20162116 王睿智 1.4 5.2 2 20171438 曹可凡 3.6 4.2 3 20171439 陈艺萱 3.5 3.2 4 20171440 成丙南 6.4 1.4 5 20171441 程朝阳 2.8 2.1 6 20171443 高朗 3.4 4.4 7 20171444 顾逸航 2.9 5.6 8 20171445 郭益鑫 5.5 2.4 9 20171446 黄淼杭
- 党和国家指导思想在我国社会主义意识形态中占据统摄地位，必须持续加强（）工作