创业一定要回归商业本质,如果在所处行业中,无法提升效率又无法降低成本,那么这项创业是不可持续的。
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基于技术构筑商业模式的链接中,其中关注技术能给客户带来了什么,比如产品功能的改进、产品质量的提升产品款式的新颖产品价格的下降等等。也就是说,一定要把握住客户追求的利益,属于()。
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行业地位分析的目的是判断公司在所处行业中的()。
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卷烟商业企业不一定必须在所设定的品类宽度范围内配置卷烟品牌规格。
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全宗号中无法反映客户所处的行业。
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创业者在创业中应该多听听权威人士的建议,如果权威人士觉得创业项目没有商业机会,就应该果断放弃。( )
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商业计划中的营销部分,一定要有创新,否则无法获得投资人的青睐。
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基于技术构筑商业模式的链接中,其中关注技术能给客户带来了什么,比如产品功能的改进、产品质量的提升产品款式的新颖产品价格的下降等等。也就是说,一定要把握住客户追求的利益,属于技术与顾客价值主张的链接。()
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第三阶段的实训——即访谈调查。主题是围绕你们所选择的项目中无法通过二手资料调查获得的信息,来开展各类访谈,进一步调查评估所需的信息。要求至少进行一次针对各类潜在顾客群体的焦点小组访谈和一次针对相关行业从业人员的深度访谈。焦点小组访谈的组织过程参考第三章学习的头脑风暴法,两者的区别在于焦点小组访谈要围绕特定的问题不断深入探讨,通过相互点评和讨论后,得到有一定共识的观点。焦点小组访谈的主题通常围绕产品的可行性,了解潜在顾客的真实需求大小,对新产品的功能要求,对现有产品/服务的满意度和新产品的价格接受度等,尽可能邀请不同背景、年龄的潜在顾客参与到焦点小组访谈中。深度调查的主题通常围绕产品的行业可行性和财务可行性来展开,对新产品服务在市场上将面对的竞争,竞争对手可能的反应,现有竞争性产品/服务的情况,新产品原材料供应商或潜在商业合作伙伴的情况,可能被忽视的经营成本等问题向相关行业的从业人员来了解二手资料调查还无法获得的业内信息。 如果时间充足且可以接触到较多的从业人员,建议你们可以开展多次的访谈
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