在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
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集体谈判工资理论认为，工资的决定取决于劳资双方在工资谈判中交涉力量抗衡的结果。
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试述需要层次理论在商务谈判中的应用。
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
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针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
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针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）
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简析在谈判中如何建立双方的信任关系。
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谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。
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在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）
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需要指出的是，（）的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。
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谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。
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谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
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在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。
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谈判的实质是运用公共关系理论，通过人际传播和相互交流，在双向沟通的基础上，消除分歧，达成共识。
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针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）.
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
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马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。
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在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
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在商务谈判中，应该如何对待各方的矛盾和分歧？
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在商务谈判过程中，手势的运用并未增加说话的说服力和感染力。
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日本商人在谈判过程中特别重视运用（ ）礼仪。
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在商务谈判中，如何问是（）的
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在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（）。
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1.讨论：在谈判中，如何让客户认同我们的观点。 2.归纳总结：如何应对客户在价格上的异议？ 3.思考题：在商务谈判中，如何面对谈判失败？
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