（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

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• 偶然音乐是指音乐家在创作中将偶然性因素引入创造过程或演奏过程的一种音乐形式。具体方法包括：谱写作品时采用随意手法，允许演奏者进行没有任何提示的即兴演奏，甚至以改造乐器或加入场外声响来演奏曲目。 根据上述定义，下列选项不属于偶然音乐的是：

  A . 指挥家在演出前随机决定使用乐器的数量、演出时长以及参演人数 B . 在钢琴琴弦中塞进橡皮和铁钉等物以模拟打击乐的声响来演奏音乐 C . 用掷骰子、丢硬币来确定作品的音高、力度与配器等并创作成曲谱 D . 演奏者保持沉默，此时台上台下偶然出现的掌声、笑声构成了乐曲

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• 施工索赔是指在施工合同履行过程中，合同一方因对方不履行或不适当履行合同义务而遭受损失时向对方提出的价款与（）补偿的要求。

  A . 工期 B . 计日工 C . 人员工资 D . 机械台班

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• 教学研究方法中的观察法是指在间接感知的基础上来认识教学现象。()

  A . 正确 B . 错误

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• 攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法，使对方意想不到，或感到压力。

  A . 正确 B . 错误

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• 施工合同索赔是指在施工合同履行过程中，合同一方因对方不履行或不适当履行合同义务而遭受损失时向对方提出的价款补偿与(或)（）补偿的要求。

  A . 工期 B . 计日工 C . 人员工资 D . 机械台班

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• 谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。

  A . 正确 B . 错误

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• 偶然音乐是指音乐家在创作中将偶然性因素引入创作过程或演奏过程的一种音乐形式。具体方法包括：谱写作品时采用随意手法，允许演奏者进行没有任何提示的即兴演奏，甚至以改造乐器或加入场外声响来演奏曲目。根据上述定义，下列选项不属于偶然音乐的是（）

  A . 指挥家在演出前随机决定使用乐器的数量、演出时长以及参演人数 B . 在钢琴琴弦中塞进橡皮和铁钉等物以模拟打击乐的声响来演奏音乐 C . 用掷骰子、丢硬币来确定作品的音高、力度与配器等并创作成曲谱 D . 演奏者保持沉默，此时台上台下偶然出现的掌声、笑声构成了乐曲

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• 合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

  A . 正确 B . 错误

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• 车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。

  A . 正确 B . 错误

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• 偶然音乐是指音乐家在创作中将偶然性因素引入创作过程或演奏过程的一种音乐形式。具体方法包括：谱写作品时采用随意手法，允许演奏者进行没有任何提示的即兴演奏，甚至以改造乐器或加入场外声响来演奏曲目。 根据上述定义，下列选项不属于偶然音乐的是（ ）

  A . 指挥家在演出前随机决定使用乐器的数量、演出时长以及参演人数 B . 在钢琴琴弦中塞进橡皮和铁钉等物以模拟打击乐的声响来演奏音乐 C . 用掷骰子、丢硬币来确定作品的音高、力度与配器等并创作成曲谱 D . 演奏者保持沉默，此时台上台下偶然出现的掌声、笑声构成了乐曲

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• （）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。

  A . 红脸白脸策略 B . 欲擒故纵策略 C . 抛放低球策略 D . 旁敲侧击策略

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• 少数股权，指在合并报表时包括在核心资本中的非全资子公司中的少数股权，即子公司净经营成果和净资产中以任何直接或间接方式归属于母银行的部分。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 财务控制是指在企业经营过程中，以计划的各项定额为依据，利用有关信息和措施，对财务活动进行计算和审核，以实现财务目标，事后控制不属于财务控制的方法。

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

  A . A吊筑高台策略 B . B旁敲侧击策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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• （ ）是指在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据。

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• 商务谈判的目标即与对方磋商所要解决的问题和要达到的经济、技术目标，它是企业在进行谈判磋商过程中的出发点和（）。

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• 认同性原则是指在沟通过程中，使对方感到自己被认识、被承认。认同性的表现形态有尊重对方、灵活开放和双向沟通。（2.0分）

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• 思维：指人脑对客观间接的概括的反映。根据思维过程中的凭借物或者思维状态的不同可以将思维分为(1)动作思维，是指在思维过程中以实际动作作为支持的思维。其特点是任务是直观的，以具体形式给予的，解决方式是实际动作；(2)形象思维，是指用表象来进行分析、综合、抽象、概括的过程。特点是借助鲜明、生动的客观形象；(3)抽象思维，是指借助概念、判断、推理等形式来反映客观事物的运动规律，对事物的本质特征和内部联系加以认识的过程。下列哪项符合动作思维的定义？

  A．福尔摩斯通过在屋子找不到其他的出口，断定凶手一定是从屋顶的烟囱出去的，尽管烟囱很小 B．洪熙官的儿子很小的时候就被要求每天看着父亲练功，渐渐地，他也能跟着父亲一起比划起来 C．刘教授喜欢在他的文章中通过列举大量的实例来说明问题 D．建筑系的学生在设计建筑方案时有时候需要先根据建筑图纸制作出一个模型来，这样似乎更有助于发现建筑设计的缺陷

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• 思维：指人脑对客观间接的概括的反映。根据思维过程中的凭借物或者思维状态的不同可以将思维分为（1）动作思维，是指在思维过程中以实际动作作为支持的思维。其特点是任务是直观的，以具体形式给予的，解决方式是实际动作；（2）形象思维，是指用表象来进行分析、综合、抽象、概括的过程。特点是借助鲜明、生动的客观形象；（3）抽象思维，是指借助概念、判断、推理等形式来反映客观事物的运动规律，对事物的本质特征和内部联系加以认识的过程。下列哪项符合动作思维的定义？

  A．福尔摩斯通过在屋子找不到其他的出口，断定凶手一定是从屋顶的烟囱出去的，尽管烟囱很小 B．洪熙官的儿子很小的时候就被要求每天看着父亲练武功。渐渐地，他也能跟着父亲一起比划起来 C．刘教授喜欢在他的文章中通过列举大量的事例来说明问题 D．建筑系的学生在设计建筑方案时有时候需要先根据建筑图纸制作出一个模型来，这样似乎更有助于发现建筑设计的缺陷

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• 思维：指人脑对客观间接的概括的反映。根据思维过程中的凭借物或者思维状态的不同可以将思维分为：(1)动作思维，是指在思维过程中以实际动作作为支持的思维。其特点是任务是直观的，以具体形式给予的，解决方式是实际动作。(2)形象思维，是指用表象来进行分析、综合、抽象、概括的过程。特点是借助鲜明、生动的客观形象。(3)抽象思维，是指借助概念、判断、推理等形式来反映客观事物的运动规律，对事物的本质特征和内部联系加以认识的过程。下列哪项符合动作思维的定义？（）。

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• 索赔是指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成的实际损失向对方提出经济补偿和(或)（）补偿的要求。

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• ◑()是一种常见的商务活动，是指通过对涉及切身权益分歧冲突的交涉和调和，达成某种协议。◑A.谈判◑B.交谈◑C.谈论◑D.交涉

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• 【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。

  A．Y.是 B．N.否

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• 岗位价值评估是指在工作分析的基础上，采用科学的方法，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、工作条件、等要素进行评价，以确定岗位在组织中的相对价值，建立岗位价值序列的过程（）

  A．工作特征 B．任职条件 C．管理权限 D．能力要求

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