一手个人住房贷款营销可分为三个环节：房地产开发企业营销、按揭项目营销、按揭贷款个人客户营销。（）

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• 加强房地产开发贷款与个人住房贷款联动营销指导意见的通知中，对于非房地产集团客户，应以楼盘为计量单位考核房地产开发贷款和个人住房贷款联动情况。对销售比例达到80%（含）以上的楼盘，个人住房贷款和房地产开发贷款的发放比例原则上不得低于（）。

  A . 1：3 B . 1：2 C . 1：1 D . 1：0.5

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• 下列哪项不属于我行一手个人住房贷款房地产开发企业营销目标客户？（）

  A . 最重要客户 B . 重要客户 C . 不重要客户 D . 以上都是

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• 关于个人一手房贷款的贷前调查环节，下列说法正确的是（）。

  A . 贷前调查注重贷款文档的合规性.无需进行实地调查 B . 对于预售的一手房.贷前调查无需进行项目工程进度审查 C . 在贷前调查环节中.贷款银行须对开发商及楼盘项目进行调查 D . 贷前调查环节中.调查人员可以不与借款申请人面谈

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• 对于一手个人住房贷款，贷款资金按规定（）转入房地产开发企业在银行开立的账户上。

  A . 一次性 B . 可分两次 C . 不能 D . 视特殊情况可分两次

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• 一手楼组合担保个人住房贷款是指由发展商提供（）或其他担保形式的先放贷款后办妥房地产抵押登记手续的一手楼个人住房贷款业务。

  A . A、100%保证金担保 B . B、阶段性保证连带担保 C . C、房产抵押担保 D . D、质押担保

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• 对于一手个人住房贷款，贷款资金按规定应一次性转入房地产开发企业在银行开立的账户上。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 一手个人住房贷款营销可分为三个环节：总行营销、一级分行营销、经办行营销。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式，这种合作方式是指房地产开发商与贷款银行共同签订"商品房销售贷款合作协议"，由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保。

  A . 正确 B . 错误

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• 对于一手个人住房贷款，商业银行与房地产开发商两者之间其实是贷款产品的代理人和被代理人的关系。

  A . 正确 B . 错误

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• 个人一手住房贷款的营销对象通常是（）。

  A . A．买卖在其它金融机构办理按揭的住房的交易双方 B . B．优质楼盘的开发商、销售商及存量目标个人客户 C . C．在其他金融机构获得了个人住房贷款的客户 D . D．自筹资金全款购房且已拿到产权证的有新的资金需求的个人目标客户

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• 一手个人住房贷款营销可分为三个环节，不包括下列哪个？（）

  A . 房地产开发企业营销 B . 按揭项目营销 C . 发证机关营销 D . 按揭贷款个人客户营销

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• 针对房地产开发企业的营销，下列哪些是支行个人金融业务部（或个人信贷业务营销部门）、个人贷款中心的职责?（）

  A . A、负责制定本行房地产开发企业营销策略 B . B、负责开展对房地产开发企业的具体营销 C . C、与房地产开发企业的谈判、协议条款的约定、对准入条件进行尽职调查，对房地产开发企业进行实地考察，提出初审意见，提交调查报告 D . D、承担与房地产开发企业的关系维护和日常管理工作

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• 加强房地产开发贷款与个人住房贷款联动营销指导意见的通知中，个贷客户经理的具体工作包括哪几项（）

  A . 牵头负责房地产开发商和项目的联动营销工作 B . 积极收集当地房地产营销目标客户及楼盘项目信息，及时向公私业务联动营销团队提供非建行分行开发贷款项目的按揭贷款楼盘信息，积极推荐优质楼盘客户和项目 C . 参与并协助项目前期调查 D . 及时跟进项目个人按揭贷款业务

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• 加强房地产开发贷款与个人住房贷款联动营销指导意见的通知中，对个人住房贷款和房地产开发贷款发放比例高于1：1或个人住房贷款所占份额高于房地产开发贷款所占份额的项目，各二级分支行应提高公私业务联动营销团队奖励标准

  A . 正确 B . 错误

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• 银行个人住房贷款业务的合作机构有（）。对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作机构是房地产开发商；对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作机构是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。

  A . A.担保公司 B . B.证券公司 C . C.房地产开发企业 D . D.房地产经纪公司 E . E.资产评估公司

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• 个人一手商用房贷款楼盘准入，按揭合作协议有效期原则上不超过（）年，对总、分行级房地产优质客户或总行核心客户开发的楼盘，有效期原则上不超过（）年。

  A . 1；2 B . 2；3 C . 1；3 D . 2；3

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• 按照一手住房放贷款操作规程规定，借款人申请一手住房贷款，须具有（），并按要求填写《中国农业银行个人房地产贷款申请表》。

  A . A、完全民事行为能力 B . B、1年以上本地户口 C . C、偿还贷款本息能力 D . D、偿还贷款利息能力

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• 银行在与房地产开发商签订协议确定一手个人住房贷款合作之前，对开发商及其所开发的项目进行审查的内容包括( )。

  A . 开发商经营状况 B . 项目自有资金的到位情况 C . 房屋销售前景 D . 项目开发和销售的合法性

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• 商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与（ ）合作的方式。

  A . 房地产开发商 B . 房地产经纪公司 C . 房地产建筑公司 D . 房地产审批的政府机关

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• 加强房地产开发贷款与个人住房贷款联动营销指导意见的通知中，各二级分支行由公司业务或个贷业务分管行长为牵头负责人，建立银行房地产开发贷款和个人住房贷款业务联动营销团队，并承担以下哪几项工作职责（）。

  A . 收集当地房地产营销目标开发商和项目信息，制定年度营销计划 B . 制定建行公私业务联动营销年度考核激励方案 C . 确定公司部门和房金部门客户经理联动营销工作职责分工 D . 统计建行公私业务联动营销情况，掌握辖内有开发贷款项目的公私业务联动情况，并根据具体效果提出完善或改进措施

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• 对于一手个人住房贷款，银行最主要的合作单位是房地产经纪商。

  A . 正确 B . 错误

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• 对于一手个人住房贷款，贷款资金按规定可分两次转入房地产开发企业在银行开立的账户上。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 加强房地产开发贷款与个人住房贷款联动营销指导意见的通知中，为进一步加强房地产开发贷款与个人住房贷款联动营销，省分行（）和住房金融与个人信贷部组建省分行公私业务联动牵头营销团队。

  A . 公司业务部 B . 集团客户部 C . 机构客户部 D . 个人金融部

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• 对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（)。A.房地产开发商B.房地产经纪

  对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是()。 A.房地产开发商 B.房地产经纪公司 C.房屋贷款者 D.房地产咨询机构

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