谈判中可努力争取也可做出让步的范围指的是( )。
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外资银行进入新兴市场国家,新兴市场国家银行业的各主体为了维持自身的生存,会尽可能争取较大的市场份额,充分拓展自身竞争优势,努力向客户提供质优价廉的金融产品和金融服务,这个过程必然带动银行业微观效率的提升。 “这个过程”指的是( )。
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谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧()。
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关于“色米拉”香肠式谈判让步策略,下列说法正确的是()。
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下列符合谈判让步原则的是()。
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谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标()。
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中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判,由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议,且始终不愿作出进一步的让步,因此,在进一步的谈判中,A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求,并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步,但,B方人员却含糊其词,顾左右而言它,一会儿说对A方的有关要求还是不够明确,一会儿又借口有急事需要处理,希望谈判能够继续拖延,要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
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雅克萨战争后,于公元1689年,中俄双方在尼布楚进行谈判。清政府的首席代表索额图,沙俄政府代表是戈洛文,经过一场艰难曲折的谈叛,在清朝政府做出重大让步的情况下,中国方面把贝加尔湖以东到尼布楚一带原属中国领土,割让给俄国,双方正式签订()。
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为争取对方互惠互利的让步,商务谈判人员应采取哪些技巧?
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在正式谈判过程中,双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称()
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“在谈判中,让对方每次的要求和努力都得到满意的结果,因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止,对方就会失望,从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是()。
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()是指对基本价格做出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。
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一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步,就该尽量争取对方的承诺。
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()也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。
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卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为()。
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一方在争取对方一定让步的基础上,继续进攻,提出更进一步的要求,以争取已方利益,这种策略被称为()
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受欢迎的公众指的是组织盼望与其建立和发展关系,对方也有相应的需求,主动与组织建立关系的公众。被追求的公众是指组织单方面希望建立和发展关系,而对方则缺乏相应的热情,需要组织去努力争取的公众。不受欢迎的公众是指组织方面不愿接触,力图躲避,但对方想建立和发展关系并穷追不舍的公众。
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房地产经纪人员的日常过程中,议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中,最为重要的是两点,一是(),二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。 A.坚持原则 B.对对方的情况进行仔细分析 C.要将坚持原则与适当让步有机结合 D.坚持让步幅度逐步减小的原则
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【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
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以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间,造成谈判的低时效,以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的方法即为车轮战。()
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争取双赢过程中,双方在不同问题上交换让步,各方都在对自己不重要但对对方重要的问题上让步的方法叫做()
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在价格谈判(),客户往想要争取多一点的优惠或精品赠送,此时可以做最后一次小的让步,赢得客户忠诚
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