在销售过程中，形成窜货的首要因素是（）

相似题目

• 窜货的发生须具备哪些条件？

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• 根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为()。

  A . 自然性窜货 B . 恶性窜货 C . 良性窜货 D . 跨区域窜货

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• 鉴别窜货的方法是厂方对销往不同地区的产品可以在包装上进行区别。

  A . 正确 B . 错误

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• 治理窜货的对策有哪些？

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• 恶性窜货的影响有（）。

  A . 填补市场空白 B . 易引发价格战 C . 使经销商对产品失去信心 D . 使品牌失去消费者的信任与支持

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• 窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。

  A . 价格体系混乱 B . 制造商唯利是图 C . 营销员唯利是图 D . 违约操作 E . 企业盲目向经销售施压

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• 窜货的主体（）

  A . 经销商或代理商 B . 分公司或办事处 C . 企业自身

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• 窜货的危害有哪些？

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• 窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。

  A . 制定合理的奖惩措施 B . 利用技术手段配合管理 C . 减少渠道拓展成员参与窜货 D . 培养和提高经销商忠诚度 E . 建立监督管理体系

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• 下列行为属于恶性窜货的有（）。

  A . 市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场 B . 经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品 C . 经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 D . 经销商销售假冒伪劣产品

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• 导致窜货的原因包括（）。

  A . 管理制度有漏洞 B . 管理监控不力 C . 激励措施有失偏颇 D . 代理选择不合适 E . 抛售处理品和滞销品

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• 窜货的主要原因有（ ）。

  A、某地区市场供应饱和 B、广告拉力过大而渠道建设没有跟上 C、运输成本不同引起的窜货 D、企业资金过于充足 E、企业给予渠道的优惠政策不同,分销商利用地区之间的差价进行窜货

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• 窜货的主要原因有( )。

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• 控制窜货的首要问题是建立合理的差价体系。

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• （ ）是解决窜货的方式之一，即精准产品地理位置信息查询。

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• 解决窜货的方法包括（ ）。

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• 对窜货的表述方法，（ ）的说法不正确。

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• 整治窜货的方法主要有( )。

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• 窜货的一般原因分析（）

  A．客情不够 B．业务操作模式复杂，终端获得感不强 C．利润差距太大 D．物流管控不强

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• 对发现非本部门货物且及时在系统中上报,经品质管理部门界定为窜货的部门或个人通报并给予（）元奖励

  A．10 B．15 C．100 D．150

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• 企业规定对中间商的激励以完成销售量的多少为基准，完成程度越高，则获得的奖励越多。某中间商为了获得高额奖励，有意向自己的辖区以外窜货，造成这种窜货的原因属于（）

  A．销售政策有误 B．管理制度有漏洞 C．激励措施不当 D．销售服务工作不到位

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• 8、整治窜货的方法主要有（）

  A．企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订不窜货乱价协议 B．外包装区域差异化 C．发货车统一备案，统一签发控制运货单 D．建立科学的地区内部分区业务管理制度

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• 下列属于窜货的表现形式的是（）。

  A．自然性窜货 B．良性窜货 C．恶性窜货 D．越区窜货 E．中性窜货

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• 窜货的危害不包括（）

  A．窜货打破了市场价格体系，影响渠道控制力和企业形象 B．窜货损害品牌形象，使先期投入无法得到合理回报 C．窜货促进了商品销售由低价区向高价区流动 D．窜货影响了销售人员的积极性，影响销售业绩

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