顾客需求量增长导致潜在需求不确定性增大的原因是对订单的反应时间缩短了。()
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推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律,了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。
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()型销售人员是最理想的,这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧,关注销售成果,又能最大限度解决顾客困难,注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求,能实现二者间的结合。
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FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来 ,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用证据E来说服顾客。( )
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某笔记本生产企业在改进笔记本设计时对现有顾客和潜在顾客进行调查,得到了大量顾客需求信息,他们准备使用KANO模型对顾客要求进行分类,下述哪一个需求可以看作典型的一元需求()?
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市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢。以上特征属于产品生命周期的哪一个阶段()。
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供应链节点企业之间的不确定性因素,是导致需求变异放大、产品积压、库存增加的主要原因。
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顾客的需求处于潜在状态的原因有()
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市场需求趋向饱和,潜在顾客已很少,属于产品()。
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市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直到转而下降,标志着产品进入了()。
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通过(),你可以发现潜在顾客的需求是什么,并进而引导其进入正题。
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市场是指有一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以()来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
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现代推销关注的是对顾客需求的分析,为顾客提供实惠,满足他们的需求。
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下列顾客需求的变化导致潜在需求不确定性增大的原有:()
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Kan0模型中,()对应的是顾客潜在的需求。
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需求超过最大服务生产能力,顾客将离开并导致潜在业务机会的损失,这种状况属于:()
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在市场营销学中,一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了()
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需求不确定性和潜在需求不确定性之间的区别在于()。
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市场创新必须从顾客需求出发,识别和分析市场上顾客的潜在需求以及尚未得到恰当满足的顾客需求,并以此进行相应的产品及服务方式创新来满足顾客需求。( )
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经过( )以后,市场需求趋于饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降。
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市场是由一切具有特定 ( )并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成
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药品生命周期的各个阶段中,当市场需求趋于饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢,这标志着产品进入了()。
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下列不属于顾客潜在需求的是:()
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一家高科技电子公司以独特创新的产品起家,其主要客户是下游的制造商,因产品比较新颖,市场潜在需求很大,一直保持稳定的持续增长,且投资者很多,再加上公司每年都将一定比例的销售收入用于销售队伍的扩充和改善销售人员的薪酬激励。所以,在相当长的一段时期内,公司的运营状况良好,一直保持令公司上下激动不已的增长势头。具体来看,公司的销售队伍不断壮大,销售人员也相当卖力,所以获得的订单也不断增加,公司销售收入也不不断增加,销售收入与销售人员之间形成了一个不断成长的“良性循环”。 然而,在维持了三年快速增长后,公司逐渐陷入销售增长停滞甚至衰退的困境。通过系统思考的基本因果反馈分析,发现主要的问题原因在于: 过去三年中,销售队伍、销售订单、销售收入都不段增长,但公司生产能力的扩充却相对迟缓,往往造成不少订单交货的拖期,严重影响了客户的满意度。产能扩充为什么相对迟缓,是因为扩产是公司根据交期目标和所察觉到交期长短的差距来决定的。当公司觉察到交期过长导致客户满意度下降并开始抱怨甚至不再忠诚时,公司决定扩大产能。
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21、在产品生命周期的各阶段中,当市场需求趋于饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢,这标志着产品进入了
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