还价

相似题目

• 还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。

  A . 正确 B . 错误

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• 逐项还价

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• 从性质上划分，还价的方式可分为（）。

  A . 按分析的成本价还价 B . 按比价还价 C . 按最高价还价 D . 按实际价值还价

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• 常用的讨价还价策略有（）。

  A . 最后报价 B . 目标分解 C . 抬价压价 D . 投石问路

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• 确定还价起点应考虑的因素

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• 一个产业的竞争状态取决于5种基本竞争力量：新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及（）

  A . 买方的意向 B . 宏观经济环境 C . 国家政策 D . 现有竞争者之间的竞争

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• 还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

  A . 正确 B . 错误

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• 与客户讨价还价的原则包括（）。

  A . 坚持原则，严守底线 B . 一视同仁 C . 巧用其他客户的案例 D . 适当让步

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• 波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等来源于（）

  A . “水平”竞争 B . 垂直竞争 C . 网状竞争 D . 塔状竞争

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• 再询盘俗称还价。

  A . 正确 B . 错误

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• 供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是（）。

  A . 供应商集中化程度高 B . 存在大量的替代品 C . 存在大量可选择的供应商 D . 供应的商品无差别

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• 简述还价的基本原则。

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• 还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 还价

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• 简述说明讨价还价的策略。

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• 讨价还价中先报价的作用是（）

  A . 影响力大 B . 主动性 C . 被动性

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• 游客顾某在一家旅游商店购买玉镯，营业员要价1000元，游客还价800元，经过讨价还价，最终以850元成交。成交时，营业员是（）。

  A . 超范围经营 B . 要约人 C . 既是要约人又是受要约人 D . 可能是要约人也可能是受要约人

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• 进口还价策略有（）

  A . 要求国外供货商降低报价 B . 选择其他供货商 C . 减少预期利润 D . 提高国内销售价格 E . 降低进口费用

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• 买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。

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• 谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 按照谈判还价的项目，还价方式又可分为（）还价。

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• 谈判一定要讨价还价，讨价还价就是谈判。

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• 在做还价时怎样确定还价起点？

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• 简述还价的含义及还价起点的总体要求。

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