产品组合桌垫作为“桌垫”，需要放在销售桌上，以便客户经理在介绍产品时取用。

相似题目

• 营销人员采用（）会选择多个潜在的客户群作为目标市场，对每个细分市场设计独立的营销组合，并对不同的细分市场进行差异化的产品销售或服务，从而能够更好地满足客户的需求。

  A . 集中性市场营销策略 B . 差异性市场营销策略 C . 无差异市场营销策略 D . 分散性市场营销策略

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• 销售人员在进行理财产品销售前，应对客户（），确定客户的风险承受能力评级。并将测试结果由客户签字确认并归档，以此作为销售理财产品的依据。

  A . A、进行投资意愿确认 B . B、进行风险承受能力测试 C . C、签订理财总协议 D . D、风险声明

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• 保险产品组合关系到保险公司险种开发计划与保险公司的经济效益与发展前途，必须予以重视。因此，在进行产品组合时，需要遵循的原则包括（）。①满足客户转移风险需要②基本保障③提高销售人员的业绩④组合后的保险产品更加有利

  A . ①②④ B . ①③④ C . ①②③ D . ①②③④

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• 产品组合桌垫两面分别介绍个人核心产品和企业核心产品，根据客户需求推荐使用。

  A . 正确 B . 错误

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• 当客户表现出决定购买的行为和语言时，销售代表更要继续推销，以便让客户了解更多的产品信息。

  A . 正确 B . 错误

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• 集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。

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• 在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？

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• 外部营销是收集客户信息的重要途径，无论销售是否成功，客户经理需要通过交换名片、交换联系方式、询问客户电子邮箱等方式获得客户的联系方式，以便后续跟进。

  A . 正确 B . 错误

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• 将银行的一组产品或一类产品，或针对某类客户的关联产品进行组合式的销售，这样可以方便某类客户群与银行建立业务关系。这种销售方法是（）。

  A . A、交叉销售法 B . B、量身定做销售法 C . C、产品组合销售法 D . D、客户经理关系销售法

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• 不同种类产品的保障功能不同。保险销售人员需要在了解客户需求后，找到客户家庭财务安全所存在的问题，给出合理化建议，并根据客户的目标配置合理的保险产品或者产品组合。从客户角度考虑，各类保险产品的功能主要为（）。

  A . 定期和终身寿险以被保险人死亡为保险标的，主要保障被保险人死亡后，受益人的生活不因被保险人的死亡而发生巨大变化 B . 两全保险生存到规定年限或者在规定年限内死亡，受益人均可得到保障。两全保险保障较为全面，费率较高。可用作养老、子女教育和遗产规划使用 C . 生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作养老保险的补充 D . 意外保险可保障合同规定的风险发生后，受益人可获得经济补偿，保证家庭财务不因风险发生产生太大的变化，保障家庭财务安全健康和疾病保险主要保障疾病、护理等引起的家庭财务变化得到有效的补充，保障家庭财务安全

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• 销售包是客户经理在跑市场等外勤活动中用于综合介绍邮储银行及其产品，以便提高会面效率的销售工具，分为两类，即个人客户和企业客户销售包。

  A . 正确 B . 错误

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• （　　）作为理财顾问或金融规划师，可以针对特定的客户需求，提供独立的咨询服务，将基金作为客户资产组合的一部分销售出去。

  A . 银行 B . 证券公司 C . 律师事务所 D . 基金管理公司

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• （）是指虽然采用标准化产品，但需要调整其他营销组合要素，以便支持其产品战略。

  A . 混合Ⅰ型营销战略 B . 理想的全球营销战略 C . 理想的国别营销战略 D . 混合Ⅱ型营销战略

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• 产品销售应注意捆绑销售和产品组合，但单次销售的产品一般不建议超过（）个，避免推荐过多引起客户的反感

  A . 5 B . 4 C . 3 D . 2

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• 我行（）作为网上银行业务的主要营销人员，有责任熟练掌握我行网上银行各种产品的特点，并认真分析客户需求，选中切入点，以便向客户成功推介我行产品。

  A . 各级客户经理 B . 各级对私柜员 C . 各级大堂经理 D . 各级对公柜员

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• 客户叙做组合产品期权交易的，分行向客户出具的组合产品交易证实书和组合产品到期结算交割通知书可以作为分行进行人民币外汇期权会计处理的有效依据，用于替代人民币外汇期权交易证实书和客户通知书。

  A . 正确 B . 错误

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• 保险市场上各个险种的责任都比较单一，通过对不同险种进行组合，可以缩减销售费用，减少逆向选择，留住优秀客户等。如何进行产品组合是比较困难的问题，通常遵循互补的原则，常见的人身保险产品组合销售方式有（）。①功能互补②客户需求层次互补③时间互补④家庭责任互补

  A . ①②③ B . ②③④ C . ①②④ D . ①②③④

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• 综合营销团队详细分析目标客户需求，按照（）原则，对照产品联动销售清单确定联动营销的产品组合，制定“一揽子”服务方案，实施组合营销

  A . 客户分层 B . 产品分级 C . 营销分层 D . 客户分级

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• 产品指你计划向（）销售的东西，即你计划向目标客户提供的产品和服务的组合

  A . A.批发商 B . B.零售商 C . C.顾客 D . D.个人

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• 银行在确定营销战略时要根据经济发展、科技进步以及客户需求的变化适当调整营销渠道，形成合理的渠道组合，以便将产品和服务快捷地送到客户手中，使客户感到银行所提供的产品和服务具有可接受性，又具有便捷性，从而达到维持现有客户、增加新客户和提高营销效益的目的。

  A . 正确 B . 错误

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• 客户首次认购对公理财产品或距上次风险承受能力测评超过（），销售人员须对客户进行风险类型评估，确定客户风险类型，以便推介符合其风险类型的理财产品。

  A . 三个月 B . 半年 C . 一年 D . 二年

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• 客户经理（零售)除日常产品营销职责外，要通过贵宾客户维护挖掘组织资金和开展产品组合销售，数量不低于100户。（)

  是 否

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• "3.产品送到顾客桌边，倾身（），提醒：“您好，打扰下”核对顾客小票，划单，整理台面，将产品轻轻放在桌上，右手五指（），手心（），倾斜（）度，指向产品告知顾客：“这是您的××，请慢用。”（上披萨，提醒顾客当心烫）

  A．15 并拢 向上 45 B．15 并拢 向下 45 C．45 并拢 向上 15 D．45 并拢 向下 15

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• 把顾客放在首位，从顾客的需要出发设计产品、制造产品，按照顾客接受的方式进行销售。这种企业营销哲学是（)。

  A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．营销观念

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