采购谈判包括以下哪些策略（）。

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• 下列哪些情形可以采用竞争性谈判方式采购（）。

  A . 招标后没有供应商投标或没有合格标的或重新招标未成立的。 B . 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。 C . 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。 D . 不能事先计算出价格总额的。

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• 提出谈判方案时的策略技巧有哪些？

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• 请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些？

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• 谈判策略技巧具有哪些作用？

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• 在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）

  A . 违反自由竞争精神，助长企业托拉斯袭断价格，阻碍工商也的发展 B . 可选择适当的对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险 C . 无限制的独家谈判，容易造成厂家抬高价格 D . 秘密谈判容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会

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• 采购订货时，从与供应商进行交易谈判到最终签订合同整个过程所采用的行动策略战略，属于（）

  A . 供应商战略 B . 采购品种战略 C . 采购方式方案战略 D . 订货谈判战略

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• 以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）

  A . 抛砖引玉 B . 争取承诺 C . 声东击西 D . 避免争论

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• 以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）

  A . 先苦后甜策略 B . 疲劳战术 C . 以退为进策略 D . 出其不意策略

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• 迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

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• 与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。

  A . 价格谈判 B . 商品谈判 C . 服务谈判 D . 促销谈判

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• 谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）

  A . 谈判对象 B . 谈判焦点 C . 谈判时间 D . 谈判的组织方式

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• 请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些？

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• 请简要回答对付“合作型”谈判作风的策略包括哪些？

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• 采购合同谈判的准备阶段需要需要做好哪些工作？

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• 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？

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• 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

  A . 针对性 B . 预测性 C . 风险性 D . 艺术性

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• 下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）

  A . 投其所好 B . 陷阱策略 C . 调和策略 D . 车轮策略

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• 谈判中，阻止对方进攻策略主要有哪些？

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• 谈判议程主要包括以下哪些方面（）。

  A . 时间安排 B . 谈判议题 C . 通则议程 D . 细则议程

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• 请简要回答对付“不合作型”谈判作风的策略包括哪些？

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• 【多选题】在国际商务谈判的中制定谈判计划,以下哪些内容一般应包括在内？

  A．谈判的议题 B．谈判人员 C．谈判的目标 D．谈判双方的优劣势分析 E．谈判的进度安排

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• 开门采购参与的采购关键环节主要指物资采购策略和重要物资采购预案编制、供应商资格审查和评价、技术交流、招标、询比价、联合谈判、监造、验收、使用评价等环节（）

  是 否

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• 18、按照阶段划分，采购谈判的策略分为（）。

  A．谈判开局策略 B．谈判中期策略 C．谈判后期策略 D．双赢策略

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• 制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的（）阶段完成的

  A．准备 B．后续 C．会谈 D．回顾

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