会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。

相似题目

• WHAT是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（）。

  A . A．这是一个什么样的展览会 B . B．展览会的宗旨是什么 C . C．展览会的目的是什么 D . D．组织者对外销售的具体产品和服务是什么

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• 保险公司如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在（）。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望

  A . ①②④⑤ B . ①②③④ C . ①②③⑤ D . ①②③④⑤

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• （）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。

  A . A．邮件营销 B . B．传真营销 C . C．电话营销 D . D．登门拜访

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• 会展营销人员在了解赞助商的过程中，最关键需要搞清楚（）。

  A . A．谁合适和谁可能 B . B．谁有钱和谁愿意 C . C．谁有名和谁容易 D . D．谁有钱和谁有名

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• 会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。

  A . 正确 B . 错误

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• 会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。

  A . 正确 B . 错误

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• 以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。

  A . 正确 B . 错误

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• 营销人员与客户交往过程中，该如何倾听？（）

  A . 倾听时应集中精力，认真倾听，表现出热情和谦恭 B . 听讲时兼做其他事情、东张西望、摆弄手中物品、剪指甲、搔痒痒、抓头皮等 C . 在倾听时不随意打断对方谈话 D . 面无表情、一声不吭

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• 会展营销人员利用网络宣传和推广展览会主要通过两种途径来进行（）。

  A . A．专门为展览会构建一个独立的网站 B . B．在其他相关网站上发布展览会广告 C . C．网络新闻报道 D . D．网络专访

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• 对会展营销人员能力结构的要求，包括（）。

  A . 吃苦耐劳精神 B . 团队合作精神 C . 不断学习的能力 D . 身体健康

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• 对会展营销人员的知识结构的要求，包括（）。

  A . 一般的经济常识和规律 B . 机电维修 C . 展览会知识 D . 外语知识

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• 会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（）。

  A . A．知道谁是目标赞助商 B . B．哪些人有可能会赞助 C . C．目标赞助商的分布 D . D．对整个潜在赞助商市场进行全面的了解

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• 企业应如何控制和管理营销人员的道德规范？

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• 会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。

  A . 正确 B . 错误

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• 企业应该如何提高市场营销人员的能力？

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• 会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（）。

  A . A．市场定位 B . B．市场细分 C . C．目标市场选择 D . D．市场调研

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• 会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。

  A . 正确 B . 错误

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• 营销分析会主要（）等，参会人员为营业部总经理、营销总监、营销服务团队经理、培训考核专员。

  A . 分析总结营业部营销工作当月经营情况 B . 讨论团队发展中存在的问题及解决办法 C . 讨论下月的经营计划 D . 讨论下一年的经营计划

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• 设计和制作会展招展书时，营销人员应具备的理念是（）。

  A . 会展是针对现实客户、潜在参展商、群众及他们能够得到的利益 B . 会展是针对组展单位的 C . 完全以现实客户的需求为导向 D . 以组展单位的领导偏好为导向

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• 国际市场营销人员应如何关注国际政治环境的稳定性？

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• 会展营销决策人员使用最多、最基本的信息收集处理系统是（）

  A．营销分析系统 B．内部报告系统 C．营销情报系统 D．营销研究系统

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• 阅读下面的资料,请回答:（）参考下面的资料,如何进行市场细分 营销人员的目标是将一个市场的成员

  阅读下面的资料,请回答:（）参考下面的资料,如何进行市场细分 营销人员的目标是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体。市场细分的方法经历过几个阶段。最初,因为数据是现成的,调研人员采用了基于人口统计学信息的市场细分方法。他们认为不同的人员,由于其年龄、职位、收入和教育的不同,消费模式也会有所不同。后来,调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素,形成了基于地理人口统计学信息的市场细分方法。后来,人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场细分下,还是存在着不同的消费模式。于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度,采用了基于行为科学的方法来进行分类。另一种形式是基于心理描述图的市场细分方法,划分依据是消费者生活方式的特征。总之,市场细分分析是一种对消费者思维的研究。对于营销人员来说,谁能够首先发现新的划分客户的依据,谁就能获得丰厚的回报。营销人员需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间等方面的各种要求。由此,购买者将被分成不同的群体,每一个群体会对某一方面的产品、服务有特定要求,每一个群体都可以成为一个细分市场,企业可以根据其特殊性提供服务

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• 营销人员在客户（)情况下的对策是：营销人员必须了解潜在消费者如何收集信息和评估商品，想方设法介绍商品的各种属性，使消费者对商品增加了解，便于做出购买决策。

  A．常规反应决策 B．特殊反应决策 C．有限解决问题决策 D．广泛解决问题决策

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• 1、请结合消费者情绪的相关知识，分析营销人员是如何基于情境激发来开发情人节营销策略的。

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