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关于商业银行的风险管理策略，下列说法正确的是（）。
A . 某商业银行购买出口信贷保险，这应用了风险对冲的方法
B . 某银行在买入股票的同时，买入相应的看跌期权，这应用了风险转移的方法
C . 某商业银行董事会在确定经济资本分配时，对某项业务配置非常有限的资本限制其规模，这应用了风险规避的方法
D . 某商业银行对于信用等级较低的借款客户，给予高于基准贷款利率的利率水平，这应用了风险补偿的方法
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保险公司在选择目标市场营销策略时，要结合公司的实际情况作出适当选择，从而有助于实现公司的营销战略目标。以下关于影响目标市场策略选择因素的说法中，错误的是（）。
A . 若公司资源有限，无力将自己的资源覆盖整个市场或几个细分市场，则适宜采用集中性营销策略
B . 对于同质产品或需求上共性较大的保险产品，一般宜采用差异性市场营销
C . 如果市场需求差别很大，投保者选择性强，就宜采用差异性或者集中性营销策略
D . 如果公司面临的竞争对手较弱，则公司可以采用与竞争对手相同的战略
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关于银行的营销策略，下列说法错误的是（）。
A . 交叉营销的立足点主要在于争取新客户
B . 产品差异策略主要适用于竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时
C . 大众营销策略的特点是目标大、针对性不强、效果差
D . 在客户对价格十分敏感的情况下，竞争基本上是在价格上展开的，此时成本领先战略特别奏效
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下列关于低价策略竞争的说法错误的是（）。
A . 旅游需求价格弹性小的产品可以实行低价策略
B . 相关产品价格的变化会影响旅游产品销售收入的高低
C . 旅游收入的增加未必一定带来利润的增加
D . 低价竞争策略必须以低成本策略为前提
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无差异性市场策略也称为“整体市场策略”。该种策略下，保险公司把整个市场看做是一个目标市场，以同一种条款、同一标准的保险费率和同一营销方式向所有消费者推销一种保险。关于无差异性市场策略的优点，以下说法错误的是（）。
A . 市场营销策略的针对性更强，更好的贴近消费者需求
B . 险种单一，减少了险种设计、印刷、宣传广告等费用，降低营销费用
C . 形成规模经营，使风险损失率更接近平均损失率
D . 不用进行市场细分，减少了市场调查、产品管理等费用
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关于网络营销的价格策略，下列说法正确的是（）？
A . 在网上销售那些对客户价格敏感而企业又难以降价的产品如珠宝首饰
B . 针对消费者、零售商和批发商提供相同的价格信息发布渠道
C . 在实施免费价格策略时，可以让产品和服务完全免费，即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务
D . 拍卖竞价不是形成最合理价格的最合理方式
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与其他产品一样，银行的信贷产品也会经历生命周期，下列关于产品生命周期策略的说法，错误的是（）。
A . 在介绍期，研制费用可以减少；
B . 在衰退期，银行利润日益减少；
C . 在成熟期，银行的利润较稳定；
D . 在成熟期，销售量的增长出现下降趋势。
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关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。
A、相似性和互补性
B、创业者自我评估
C、平衡方法
D、一致的观点和兴趣
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下列关于银行市场定位策略的说法中，正确的是()。
A . A．根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存
B . B．与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场
C . C．如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户
D . D．联盟定位策略的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补
E . E．形象定位策略是银行的一种整体定位，即根据银行自身的特点，区别于其他金融机构而设计自身形象，力图通过这种形象获取大众的注意力
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关于银行营销低成本策略说法正确的是（ ）
A . 低成本策略强调降低银行成本，使银行保持令人满意的边际利润，同时成为一个低成本竞争者
B . 低成本等同于低价格，要用低价格带动低成本策略实施，保证银行成本战略顺利实施
C . 银行在成本领先基础上的竞争旨在取得产品的效益，增加大额交易的客户，并减少银行在销售费用和服务上的投资，从而使预算和总体成本得到非常严格的控制
D . 在客户对价格十分敏感的情况下，竞争基本上是在价格上展开的，此时成本领先战略特别奏效
E . 低成本策略是吸引客户的重要营销策略，同其他营销策略组合使用能起到更好的效果
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有关银行同业竞争对手的实力与策略，下列说法错误的是（）。
A . 在渠道策略中，需关注对手的网点设置是否有特别之处
B . 由于同一类金融产品的差异性较小，大部分银行将通过营销手段展开竞争
C . 在产品策略中，需关注对手产品的手续费是否可以减免
D . 在价格策略中，需关注对手是否向客户承诺贷款的利息随着法定利率下调而降低
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下列关于银行选择营销组织模式的说法，错误的是（）。
A . 当银行只有一种或很少几种产品时，采取产品型营销组织形式最为有效
B . 产品型营销组织需要在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度
C . 当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体，可以采用职能型营销组织结构D.对于产品的营业方式大致相同的银行，应该建立产品型营销组织
D . 只在某一区域市场上开展业务的银行适合采用区域型营销组织结构
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下列关于差异性营销策略优缺点的说法中，正确的是（）。
A . 多方向拓展，容易形成拳头产品
B . 可以有针对性地满足不同客户群体的需求，提高产品的竞争能力
C . 有效地分散风险
D . 缺点是成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品
E . 缺点是不能满足消费者多方面的需求
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下列关于银行品牌营销的说法中，错误的是()。
A . A．品牌的创立来自银行的整体行动
B . B．每一个员工都是品牌的造就者
C . C．银行将品牌作为运作的核心，需要各部门都能通晓品牌的策略和发展方向
D . D．从一般意义上讲，产品竞争要经历从品牌竞争到质量竞争、价格竞争、服务竞争的过程
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对于处于成熟期的银行产品应该采取的营销策略，说法不正确的是（）
A . A、这一阶段的营销目标是减少费用，尽量获利
B . B、产品应系列化、多样化
C . C、开拓市场，采用进攻型战略不断拓展产品市场
D . D、综合运用营销组合策略增加产品销售。
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下列关于设备更新策略的说法错误的是（ ）。
A . 设备更新是对设备在使用中消耗掉的价值的重新补偿
B . 对于设备损耗严重，大修理后性能、精度仍不能满足规定工艺要求的应优先考虑更新
C . 新设备结构更先进、技术更完善、效率更高，应及早用新设备更新旧设备，保证工作效率
D . 设备役龄较长，大修能够恢复精度，虽然经济效果不如更新，但为了尽可能地利用设备的使用价值，可不必急于更新
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下面关于银行营销策略的说法中正确的有（）。
A . 大众营销策略的特点是目标大、针对性不强、效果差
B . 单一营销策略营销渠道狭窄，营销成本高
C . 情感营销师在单一营销的基础上注入人性化的营销理念，它不局限于满足客户的一次性需要，而是用情感打动客户的心
D . 交叉营销师基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品
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下列关于期权备兑策略说法错误的是（）。
A . A、一般在预计股票将小幅上涨时，使用该策略
B . B、可以在总体风险可控的前提下，提高组合收入
C . C、备兑策略不需要购买（或拥有）标的证券
D . D、备兑开仓保证金需全额标的证券
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为了使品牌在市场营销中更好地发挥作用，保险公司应采取适当的品牌策略，以下关于品牌策略的说法中，错误的是（）。
A . 如果保险公司是新创企业，还没有定型，这时可以考虑不使用品牌，等时机成熟后再建立品牌
B . 保险公司应该有属于自己的品牌，不应使用别人已有一定市场信誉的品牌
C . 关于品牌数量策略，目前大多数保险公司都采用企业名称加个别商标策略
D . 个别品牌策略的缺点在于品牌较多会影响广告效果
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对于处于衰退期的银行产品应该采取的营销策略，说法不正确的是（）
A . A、维持策略。维持原有的市场份额，维持原有的营销组合，维持消费者的忠诚度和购买兴趣。
B . B、转移策略。把产品转移到另外的还没有这种产品的其他地区或细分市场。
C . C、收缩策略。商业银行通过降低促销水平，减少推广费用、精简人员，把人、财、物集中于某些最为有利的市场，以获取最大利润。
D . D、放弃策略。彻底退出这个产品竞争市场，用新产品取代老产品，以维持或扩大市场占有率，增加产品销售。
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关于牛市价差策略，下列说法错误的是
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关于不同理财价值观客户所对应的不同的营销策略，下列描述错误的是（）。
A．对于后享受型，应建议其购买养老保险或投资保单
B．对于先享受型，应建议去购买单一指数型基金
C．对于子女中心型，建议其购买短期稳定基金
D．对于购房型，应建议其购买中短期表现稳定的基金
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关于商业银行理财产品营销的特点，下列叙述错误的是（)。
A．A.个性化：银行理财产品多样化的风险特征，必须针对具体的产品类型有针对性的对特定客户进行营销
B．B.高技术含量性：设计复杂的理财产品，营销人员自己需先了解才能向客户推介
C．C.综合性：营销包含了理财顾问服务的内容，咨询服务的质量会对银行的其他业务产生重大影响
D．D.营销对象一致性：以中产阶级为营销对象，销售起点5-10万元，适合广告宣传
