购买动机是在（)的基础上产生的引发消费者购买行为的直接原因和动力。

引发、刺激消费者产生购买行为是促销的（）。

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“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

A . 正确 B . 错误

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消费者一旦产生购买动机后，其行为还要取决于（）。

A . A、产品的价格高低 B . B、产品刺激物的感知程度 C . C、产品的售后服务

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消费者对某种商品有清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的基础上进行理性抉择做出购买行为的动机是（）

A . 感情动机 B . 理智动机 C . 信任动机 D . 饥饿动机

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（）是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。

A . 市场营销 B . 网络营销 C . 市场调研 D . 网络广告

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网上用户在购买需求动机、购买心理动机、购买行为方式、购买过程等方面与传统市场上的消费群体在特征上（）。

A . 相同； B . 接近； C . 有区别，但是区别不大； D . 明显的区别

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“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）

A . 正确 B . 错误

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细分市场是根据产品品种、产品系列，是从消费者的角度划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求，动机，购买行为的多元性和差异性来划分的。（）

A . 正确 B . 错误

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以下有关营销定义的说法中，正确的是（）。 ①营销是一种组织职能 ②营销即推进产品销售，是企业通过人员和非人员方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动 ③营销是一个创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程 ④营销是一个有关自身和利益相关者的双赢活动

A . ①③ B . ②④ C . ①③④ D . ①②③④

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感情动机引发的购买行为具有冲动性和（）的特点。

A . 缓和性 B . 战斗性 C . C稳定性 D . 不稳定性

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理智动机建立在消费者对商品客观、全面认识的基础上，对所获得的（）经过分析比较和深思熟虑以后而产生的购买动机。

A . A、社会信息 B . B、商品信息 C . C、知识信息 D . D、广告信息

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消费者在购买活动中由于情感变化而引发的购买动机是（）

A . 习惯性购买动机 B . 情感购买动机 C . 享受购买动机 D . 发展性购买动机

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理智动机是建立在消费者对商品（）认识的基础上，对所获得的商品信息经过分析比较和深思熟虑以后而产生的购买动机。