销售活动分析报告具有以下哪些作用？（）

相似题目

• 语言是人们交际的工具，在销售活动中具有重要作用。学习语言是开展推销活动的基本需要，也是成功推销的重要手段。

  A . 正确 B . 错误

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• 关于销售活动分析报告对于实际工作的主要作用，以下哪些表述不准确？（）

  A . A、记录真实的市场信息，并做出需求预测 B . B、记录客户的服务需求和建议，改进服务质量 C . C、促进销售计划的完成 D . D、为制定新的销售计划提供依据

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• 针对销售活动分析方法，以下哪些说法是正确的？（）

  A . 通过计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，这属于相对分析法 B . 将某项销售指标不同时期的数值对比，以观察其动态变化过程和增减变化速度，这属于相对分析法 C . 从销售量和销售价格两个方面分析对销售额的影响程度，这叫做因素替代法 D . 与上月、上季、上年同期进行销量绝对值的对比，这叫做绝对分析法

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• 除编写分析报告外，以下哪些是销售活动分析的主要步骤？（）

  A . A、确定分析计划 B . B、收集分析资料 C . C、研究分析资料 D . D、做出分析结论

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• 省联社高度重视内部控制工作，全联社形成了纵到底、横到边、对各项经营管理活动全方位覆盖、全过程控制和全员参与的内部控制体系，具有以下哪些作用？（）

  A . A.营造了良好的内控环境 B . B.健全了风险管理体系 C . C.加强了业务流程控制 D . D.提高了监督检查效能 E . E.促进了信息有效沟通

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• 以下哪一项不是销售活动分析的一般步骤？（）

  A . 卷烟市场调查 B . 确定分析计划 C . 研究分析资料 D . 编写分析报告

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• 以下哪些说法表明销售活动分析有利于推行目标管理？（）

  A . A、销售活动分析有利于正确认识销售活动的内在联系 B . B、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况 C . C、销售活动分析有利于区分影响销售活动的主客观原因，分清经济责任 D . D、销售活动分析有利于优化资源利用，提高企业经济效益

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• 以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？（）

  A . 某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4% B . 某市烟草公司XX卷烟产品销售2300箱，占总销量的4% C . 某市烟草公司共销售卷烟90000箱，其中A片区销售15000箱，占16.7% D . A类客户是某市烟草公司的主要客户类型，全年销售卷烟46000箱，占51%

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• 以下哪些销售活动分析方法叫做相关比率分析法？（）

  A . 净利润/投资＊100%＝投资收益率 B . 一类烟销量/卷烟销售总量＊100%＝一类烟比重 C . 销售费用/销售收入＊100%＝销售费用率 D . （本期销量－同期销量）/同期销量＊100%＝本期增长率

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• 以下哪些说法表明销售活动分析具有提高企业经营管理水平的作用？（）

  A . 销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系 B . 销售活动分析有助于明确影响销售活动的各种原因 C . 销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题 D . 销售活动分析有助于改进销售措施、指定新的销售计划

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• 以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现企业目标利润？（）

  A . A、可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得失 B . B、可以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益 C . C、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划 D . D、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况

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• 以下哪些是编写销售活动分析报告的基本要求？（）

  A . 实事求是、客观而全面 B . 重点突出，提出的措施、意见和方案要切实可行 C . 要有创新思路和理论高度 D . 文字力求简明扼要，图表力求清晰易懂

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• 销售活动分析中，以下哪些方法是常用的相对分析法？（）

  A . 相关比率分析 B . 构成比率分析 C . 动态比率分析 D . 绝对比较分析

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• 以下说法与漫画《钱不能乱花》的哲学寓意相符的是（）。 https://assets.asklib.com/psource/2016030617203972262.jpg ①价值判断和价值选择具有主体差异性 ②价值观对人们的行为具有制约和驱动作用 ③理性分析是指导实践走向成功的关键 ④实践活动具有社会历史性特点

  A . ①② B . ②③ C . ③④ D . ②④

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• 电话营销作为一种有效展开销售活动的直销方式，具有下列哪些特点（）。

  A . A.及时 B . B.经济 C . C.双向 D . D.快捷

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• 通过销售活动分析可以区分影响销售活动的主客观原因，查清各责任单位对销售成果的影响，把经济责任和经济利益结合起来，这表明销售活动分析具有（）的作用。

  A . A、提高企业经营管理水平 B . B、推行目标管理 C . C、实现目标利润 D . D、提高客户满意度

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• 以下哪一项不是销售活动分析的直接作用？（）

  A . 提高企业经营管理水平 B . 推行目标管理 C . 实现目标利润 D . 提高客户满意度

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• 以下哪个部分不是销售活动分析报告必须包括的？（）

  A . 标题 B . 正文 C . 署名和日期 D . 附录

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• 销售活动分析报告可以反映促进计划完成的积极因素和阻碍计划完成的消极因素，为进一步开展销售活动提出新意见、新措施。这表明销售活动分析报告具有（）的作用。

  A . 把握市场需求并做出预测 B . 促进销售计划完成 C . 为提高经济效益服务 D . 为制订新的销售计划提供依据

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• 通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出优化资源利用的方法，不断提高企业经济效益。这是指销售活动分析具有（）的作用。

  A . A、提高企业经营管理水平 B . B、推行目标管理 C . C、实现目标利润 D . D、提高客户满意度

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• 销售活动分析可以帮助销售管理人员正确认识销售活动的内在联系，找出影响因素和存在问题，以改进销售措施。以上描述表明销售活动分析具有（）的作用。

  A . 提高企业经营管理水平 B . 推行目标管理 C . 实现目标利润 D . 提高客户满意度

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• 以下（）不是销售活动分析报告的特点。

  A . A、独特性 B . B、专业性 C . C、定期性 D . D、注重数量描述

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• 除编写分析报告外，以下（）是销售活动分析的主要步骤

  A . A、确定分析计划 B . B、收集分析资料 C . C、研究分析资料 D . D、做出分析结论

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• 通过销售力分析对业绩管理有哪些推动作用* （）

  A．了解店铺数据 B．了解每位员工的强项 C．清晰员工在实现目标过程中能力的欠缺点 D．管理者通过教练式管理手法提提高人效,实现目标

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