为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

相似题目

• “磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。

  A . 正确 B . 错误

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• 在谈判中以作出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。

  A . A吊筑高台策略 B . B抛放低球策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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• 在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（）。

  A . A吊筑高台策略 B . B抛放低球策略 C . C红脸白脸策略 D . D浑水摸鱼策略

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• 谈判人员形成与企业总目标一致的共同价值观和行为规范是谈判策略成功的基础。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。

  A . 正确 B . 错误

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• 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判中如何掌握好让步的技巧？

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• 要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

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• 消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

  A . 正确 B . 错误

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• 商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。

  A . 谈判对象的广泛性和不确定性 B . 合同条款的严密性与准确性 C . 谈判条件的原则性与可伸缩性 D . 谈判环境的多样性和复杂性

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• 自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。

  A . 正确 B . 错误

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• 谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。

  A . 正确 B . 错误

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• 为了达到库存控制的目的，首先需要制定合适的订货策略和进货策略，然后分析需求，掌握需求规律，最后通过这些相关信息来进行控制。

  A . 正确 B . 错误

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• 战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。

  A . 正确 B . 错误

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• 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。

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• 谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

  A . A吊筑高台策略 B . B反客为主策略 C . C红脸白脸策略 D . D以退为进策略

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• 掌握好提问的时机，有助于引起对方的注意，掌握主动权，使谈判按照自己一方的意图顺利进行。商务谈判的提问时机包括（ ）

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• 改变谈判环境是一种比较好的(   )策略

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• 3、谈判对手提出式关键性问题不做彻底、确切的回答，而是以一种严谨、慎重的态度和语言进行陈述，有所保留，从而给对手造成神秘感。其目的在于使对方放弃某些不适当式意图，以达到控制吸引对手步入谈判的目的，属于（）开局策略。

  A．坦诚式 B．协商式 C．谨慎式 D．进攻式

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• 建立成功的MIS的两个先决条件是【】和制定好系统开发策略。

  建立成功的MIS的两个先决条件是【 】和制定好系统开发策略。

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• 商务谈判多项策略比单一策略好。（)

  此题为判断题(对，错)。

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• 制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的（）阶段完成的

  A．准备 B．后续 C．会谈 D．回顾

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