以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。
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在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。 以下属于新兴保险营销渠道的是（）： ①电话营销； ②保险超市； ③博客保险营销； ④邮件保险营销； ⑤财富管理师营销。
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品类管理的作业流程并不一定是标准式的、教科书式的，只要围绕着品类的三个特性展开的对品类商品进行经营，以达到迎合消费者需求、扩大销售、增强零售企业核心竞争力的目标的作业流程安排都可视为品类管理流程。
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内勤人员应正确理解“132”战略，做好对销售一线的服务和支持工作，以客户和队伍需求为导向不断创新。
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保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。衡量保险公司销售人员诚实守信的标准是()：①不虚假承诺;②不夸大保单收益;③满足客户的合理要求;④可以按高、中、低三档收益率向客户宣传保单的预期收益。
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在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。以下关于我国寿险电话销售的说法中，错误的是（）。
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需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益 ③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障 ④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会
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在我们的顾问式销售流程里，应该以（）为中心。
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以下主体中，不属于我国个险销售监管体系的是（）。
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以下预算中，不以销售预算为基础的是（）。
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在系统管理标准中，以流程为基础，以客户为导向的IT服务管理指导框架采用的是（），它已在IT管理领域广泛传播。
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保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。 衡量保险公司销售人员诚实守信的标准是（） ①不虚假承诺； ②不夸大保单收益； ③满足客户的合理要求； ④可以按高、中、低三档收益率向客户宣传保单的预期收益。
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个险渠道销售的产品不能在财富渠道进行销售。（）
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下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是（）。
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以客户需求导向进行保险规划及销售对于公司的长远发展、维持客户的满意度和忠诚度具有重要的作用。下列保险销售行为中遵循以客户需求为导向原则的是（）。
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产品导向销售模式是由传统的营销观念演变出的个险销售模式，以推销保险产品为核心，以卖出产品为目标，关心个人佣金利益。该模式是现在个险销售的主流模式。
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光纤布式数据接口FDDI以令牌环媒体访问控制标准（）为基础
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计件工资、销售提成工资、效益工资等薪酬结构都属于以绩效为导向的薪酬结构。()
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以技术为核心竞争力的组织，其核心流程是销售流程。（ ）
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以效能型为导向的销售团队，工作日志一般是销售经理控制的要点。
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年银保渠道发展目标是：以实现渠道（）发展为引领，以期交总量上规模为转型重点，以十年期、保障型产品增长为价值提升，以队伍双轮驱动为销售途径，以保险规划师“五自”标准化团队建设，客户经理NBMIS上线为两支销售队伍建设抓手，以夯实基础管理、强化基本法制度经营为根本，以强化进一步强化依法合规意识，提高业务发展品质为要求，紧盯业务、人力两个预算目标，确保全面达成
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在终端销售上，我们提倡以顾客（)为导向的营销方式。
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市局（公司)要以客户（）为基础，参照零售客户销量、销售额等指标，统一制定分组策略和应用标准。
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以保险销售业绩为导向的营销理念被称为（)。
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餐厅业务流程主要由()负责，要求以服务程序为标准，有针对性地为客人提供服务，努力扩大餐饮产品的销售，保证完成预定的营业指标。
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