商业谈判中的回答技巧不包括（）。

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  A . 迂回入题 B . 直接入题 C . 先谈细节、后谈原则性问题 D . 先谈一般原则、再谈细节 E . 从具体议题入手

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• 谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）

  A . A、选择使用 B . B、等待使用 C . C、自觉使用 D . D、自发使用

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• 集体谈判技巧中的4P原则不包括（） 

  A . 政策 B . 预测 C . 陈述 D . 控制

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• 不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。

  A . 入题技巧 B . 坚持己见 C . 灵活机动 D . 把握谈判基调

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  A . 渗透定价策略 B . 低开高走定价策略 C . 高开低走定价策略 D . 稳定定价策略

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• “如对方提问的答复超出谈判者权力范围，或是对方的问题很难回答，则可以通过转移话题，使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的（）。

  A . 正面直接的回答 B . 不完整的回答 C . 不确切的回答 D . 不回答

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• 成功的跨文化谈判技巧不包括？（）

  A . A、良好充分的准备 B . B、与谈判对方建立良好的关系 C . C、回避分享交流信息 D . D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

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• 谈判技巧中的（）是以先发制人或以批判的说法争取谈判中的主动权，减少对手施加的压力。

  A . A、以攻为守 B . B、针锋相对 C . C、以柔克刚 D . D、虚实结合

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  A . 避正答偏 B . 答非所问 C . 以问代答 D . 不作彻底回答

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• 表达技巧中的把握时机不包括（）。

  A . 寻找共同点 B . 提出新见解 C . 选择话题 D . 适时切入

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  A．谈判过程中要保持坦诚沟通 B．准备至少两个不同程度的要求 C．如果客户第一个提议就符合我方理想要求，可以顺势接受 D．让步环节应在客户认为价值高的条件上

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