按照3Rs营销策略，其中的推荐人策略（referrals）具有如下哪些含义？（）

相似题目

• 饭店业需要对市场营销制定相应策略计划，其中一个原因是（）。

  A . A、顾客选择倾向单一化 B . B、饭店业成本上升 C . C、市场竞争激烈程度缓和 D . D、以上三项

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• 营销组合策略是指用来满足目标市场内保险消费者需求的综合营销手段，它包括险种策略、费率策略、营销渠道策略和促销策略，其中费率策略有（）

  A . 低价策略 B . 高价策略 C . 优惠价策略 D . 差异价策略

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• 人身保险营销战略的制定与实施共有六个步骤，其中制定营销组合策略与营销计划是在（）之后。

  A . 确定目标 B . 分析市场机会 C . 细分市场与选择目标市场 D . 市场定位

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• 4G营销策略中可结合推荐“周边应用”，基于场景化的精确应用适配条件是（）

  A . 客户需求+年龄段+应用软件 B . 客户需求+终端类型+应用软件 C . 客户品牌+应用软件 D . 客户消费水平+终端类型+应用软件

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• 保险营销战略由多种多样的营销策略组成，其中（）是保险营销策略的核心。

  A . 保险产品定价策略 B . 保险产品组合策略 C . 保险销售渠道策略 D . 新险种开发策略

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• 按照《2008年华夏银行营销策略》的要求，以下在总体战略中关于产品推动策略的说法中，不正确的是（）。

  A . 总分行设立现金管理、物流金融、贸易融资、个人理财、电子银行等业务首席产品专家，配备产品销售支持人员，形成全行从上到下的产品销售支撑 B . 大力发展中间业务，重点推广代理类、委托类、顾问类、卡业务类和结算类中间业务产品，努力提高中间业务收入占比 C . 制定产品线作业计划，大力组织市场推介，加快现有产品推广 D . 强化产品整合包装，打造品牌，做出特色，争当各类市场的领先者

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• 商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中单一策略的特点有（　）。

  A . 目标大、针对性不强、效果差 B . 针对性强，适宜少数尖端客户 C . 营销渠道狭窄．营销成本高 D . 增加大额交易的客户 E . 瞄准特定细分市场．针对特定地理区域

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• 按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，以下对全产品营销策略的特点，描述不正确的是（）。

  A . 它能够一次性满足客户的基本金融需求以及某类客户的特定金融需求 B . 体现从"经营客户"到"经营产品"的转变 C . 它能够节约客户的时间成本 D . 它能够通过多产品全面的金融功能，达到锁定客户的目的

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• 商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中分层营销策略的特点不包括（）。

  A . 把客户分成不同的细分市场，提供不同的产品和不同的服务 B . 能够为客户提供需要的个性化服务，针对性强 C . 等同于一对一的营销 D . 满足大众化需求，适宜所有的人群 E . 用相对少的资源满足一批客户的需求

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• 按照3Rs营销策略，其中的关联销售策略（relatedsales）具有如下哪些含义？（）

  A . 研究顾客购买倾向 B . 建立顾客背离研究小组 C . 奖励保留老顾客的营销人员 D . 向合适的顾客在合适的时间推荐合适的新物品/服务 E . 加强对推荐人的营销能力

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• 按照《2008年华夏银行营销策略》，大力发展物流金融业务的重点对象中，《策略》中尚未提到的是（）。

  A . 港口 B . 物流公司、专业市场 C . 核心生产企业 D . 小型零售商

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• 按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，网点直接推荐的营销方法，适用的客户类型是（）。

  A . 比较适合关系较为融洽的客户 B . 比较适合关系不太密切的客户 C . 比较适合有主见的客户 D . 比较适合已提出需求的客户

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• 营销环境、消费者购买行为以及市场竞争态势分析的主要目的，在于为保险公司制定营销组合策略提供决策依据，其中，（）是基础，其他营销组合变量都必须与该策略相吻合。

  A . 产品策略 B . 价格策略 C . 渠道策略 D . 促销策略

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• 商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中单一策略的特点有（）。

  A . 目标大、针对性不强、效果差 B . 针对性强，适宜少数尖端客户 C . 营销渠道狭窄，营销成本高 D . 增加大额交易的客户 E . 瞄准特定细分市场，针对特定地理区域

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• 按照服务利润链思想，服务企业在采取营销策略时，除了4Ps外，还应当再加上3Rs。那么，这3Rs包括（）。

  A . 保留（retention） B . 零售（retail） C . 推荐人（referrals） D . 关联销售（relatedsales） E . 抵制（resist）

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• 营销组合策略是指用来满足目标市场内保险消费者需求的综合营销手段，它包括险种策略、费率策略、营销渠道策略和促销策略，其中险种策略有（）

  A . 险种开发策略 B . 险种组合策略 C . 险种整合策略 D . 险种生命周期策略

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• 按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，网点可进行直接推荐营销的情况有（）。

  A . A.客户经理发现客户不习惯使用原有产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务 B . B.原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品 C . C.为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣 D . D.银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议 E . E.直接向客户推荐产品，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点

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• 商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中单一策略的特点有（ ）。

  A . A.目标大、针对性不强、效果差 B . B.针对性强，适宜少数尖端客户 C . C.营销渠道狭窄，营销成本高 D . D.增加大额交易的客户

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• 按照3Rs营销策略，其中的保留策略（retention）具有如下哪些含义？（）

  A . 奖励保留老顾客的营销人员 B . 建立顾客背离研究小组 C . 建立顾客档案 D . 建立会员制 E . 加强对推荐人的营销能力

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• 市场营销策略工作是在研究电力市场的特性、规律的基础上，按照不同的（）确定阶段性的目标市场，并根据上级的政策制定相应的营销策略。

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• 客户关系管理的营销策略创新表现在诸多方面，其中包括（）。

  A . 以4P为基础开展市场营销 B . 以市场占有取代市场开发 C . 以定性营销取代定量营销 D . 以定量营销取代定性营销

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• 按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，在分层营销策略中，针对普通客户可采用的的营销方式，不包括（）。

  A . 大力开展捆绑式的职场营销 B . 大力开展捆绑式的集中营销 C . 可以采取持续服务策略 D . 大力开展捆绑式的定向营销

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• 按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。

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• 业务办理过程中，远程授权间隙或客户较少时，客服经理可有策略地开展简单营销，快速为客户推荐适合的产品，简单表述突出重点，可结合产品特色重点推荐（）

  A．行内阶段性主推产品 B．行内常规产品 C．行内代理产品 D．行内精选产品

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