人员销售的独特优点有哪些？

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• 关于销售人员薪酬体系瓜分制的优点正确描述是（）。

  A . 销售指向非常明确，能激励销售人员努力工作 B . 易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气和忠诚度 C . 成本相对固定，却照样能鼓励竞争 D . 见效快

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• 某企业正在对自己的销售部门人力资源供给进行分析与预测，通过对2007-2014年销售部门人力资源人员变动情况的分析，得到销售部门人员变动矩阵，如表7-3所示。 https://assets.asklib.com/psource/2015100908550314930.jpg 该企业2014年有业务员40人，业务主管15人，销售经理3人，销售总监1人。根据上述资料，回答下列问题： 该企业如果采取内部招聘的方式招聘销售总监，该方法的优点有（）。

  A . A.有助于调动员工的工作积极性和进取精神 B . 可以降低误用或错用率 C . 有利于企业扩展视野 D . 可以提高员工对企业的忠诚度

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• 沉井在施工中有独特优点：（ ）。

  A . 占地面积小 B . 不需要板桩围护 C . 与大开挖相比较，挖土量小，对邻近建筑的影响比较小 D . 操作简便，无须特殊的专用设备

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• “吹毛求疵型”客户怀疑心重，一向不信任销售人员，片面认为销售人员只会夸张地介绍产品的优点。

  A . 正确 B . 错误

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• 与传统疫苗比，抗独特型抗体疫苗具有下列哪些优点（）。

  A . 容易得到足够的抗原 B . 无常规疫苗的毒力回复趋向 C . 免疫效果较好 D . 疫苗较易保存 E . 副作用较大

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• 人员销售对于企业的作用有哪些？

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• 销售人员应具备的积极心态有哪些？（）

  A . A.凡事都有价值，顺境是幸运，逆境是考验 B . B.销售与服务能力代表个人未来财富的潜力 C . C.用100%的努力争取到1%的机会 D . D.学会利用有限资源，把工作做得更出色

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• 潜在顾客：你们公司从来不投放电视广告！ 销售人员：是啊，你的想法我非常理解。但是，我们的研究表明，POP广告、产品陈列与独特的包装可能更为有效。 销售人员在处理顾客异议时采用的策略是（）

  A . 因势利导 B . 感同身受 C . 绕道迂回 D . 拖延战术

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• 销售管理者对销售人员的道德问题有哪些？

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• 销售人员的激励方式有哪些？

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• 销售人员绩效评估的重要性有哪些？

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• 对销售人员进行纯薪金管理的优点，并不包含（）这个优点。

  A . 易于管理 B . 增强员工安全感 C . 激发员工忠诚度 D . 有利于企业评估

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• 在什么情况下，队列研究比病例对照研究有独特的优点（）

  A . 研究时间不足时 B . 研究一种暴露与多种结局的关系 C . 资金缺乏 D . 研究的暴露因素可定量测定 E . 研究的疾病为某种不常见疾病时

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• 与其它人员素质测评的形式相比，面试有哪些相对独特之处？

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• 成功的销售人员的内在特质有哪些？

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• 一个优秀的销售人员应具备的知识有哪些？

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• 与非人员促销相比，人员推销有哪些优点？

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• 常见的销售人员绩效指标有哪些？

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• 激励销售人员的方法有哪些？

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• 销售人员综合意见法的优点不包括（）。

  A . 销售人员对购买者有深刻的了解 B . 使他们对销售配额的完成产生信心 C . 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测 D . 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

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• 销售人员对雇主的道德责任有哪些？

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• 宴会营销中，人员销售的形式既有优点也有弱点，其弱点主要表现在（)

  A．成本费用较高 B．覆盖面较小 C．仅对大型活动比较有效 D．对销售人员要求高 E．容易给顾客留下较差的印象

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• 在什么情况下，队列研究比病例对照研究有独特的优点在完全随机设计的方差分析中。必然有（）

  A．SS组内＜SS组间 B．MS组间＜MS组内 C．SS总=SS组间+SS组内 D．MS总+MS组间+MS组内 E．MS组间＞MS组内

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• 销售人员意见法的优缺点有哪些？

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